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美图手机纳入小米家族,是归宿还是接盘?

尽管夏季已经过去了好久,但最近微博上的群众们依旧“吃瓜”吃的不亦乐乎。显然,这股全民“有瓜吃”的风气并没有局限在娱乐圈。这不,在智能机圈里,最近也爆出了大新闻。

“能打电话的自拍神器”美图手机和“性价比闯天下”的小米在一起了。

穷途末路

据官方说法,美图与小米签订了战略合作协议。协议生效后,未来美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广。美图公司则将为产品提供影像技术与美颜算法的技术支持。此外,小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品。

在官宣之前,大概没人会想到美图和小米最终能走到一起。虽说从美图的半年报中,我们已经清楚地知道美图手机的日子并不好过。受到市场大环境的影响,2018年上半年美图智能硬件收入仅为14.8亿元,同比下滑了23.4%。

美图手机纳入小米家族,是归宿还是接盘?

美图CEO吴欣鸿发布的内部信,更是直接证实了美图的手机业务在下半年出现亏损。显然,在直播行业的红利过后,美图手机已经走到了穷途末路。

某种意义上,美图手机的未来早已被注定,无关市场环境。从美图成立的那一刻起,创始人蔡文胜就一直在强调美图是一家互联网公司。尽管美图手机的营收占到了公司总营收的80%以上,但美图手机从未成为过美图公司的未来。这一点,在美图公司宣布将在2018年聚焦“美和社交”战略后更加得到印证。

唯一没让我们想到的是,美图竟然“卖身”给了小米。

按照官方的说法,美图是与小米达成了战略合作。在吃瓜群众的眼中,美图是将美图手机卖给了小米。事实上,双方的合作细节也颇值得玩味。

合作根据时间主要分为了两个阶段。第一阶段是展开合作的前五年。美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%,直到累计分成金额达到约定的金额(小米也可以选择一次性支付)。

在分成达到累计的金额后,如果双方对合作感到满意,那么将进入合作的第二阶段。第二阶段最长可持续30年。在此期间,美图将继续获得手机销售的分成,并享有每年1000万美元的保底分成收入。

怎么看,美图都能够躺赚一波。于收益上,美图将每年获得较为丰厚的分成收益。于产品品牌,有了小米的推广,至少美图手机的品牌是能够保住了。即使五年之后小米决定不再继续合作,美图依旧能够再次重启美图手机这一品牌。最后也是最重要的,有了小米的支持,有了小米庞大的用户量,美图在推广自家社交平台上将获得极大的优势。

在抛弃了美图手机后,美图终于能够向着它预想中的自己,一家纯粹的互联网公司,一点点前进了。

那么,小米看中美图的点又在哪里呢?

我们之所以没想到小米会成为美图手机的接盘者,最重要的原因在于二者的受众上。小米手机依靠性价比“大杀四方”,顶级的性能配合低廉的售价,始终吸引着重度科技爱好者。然而,也正是因为过于追求性价比,使得小米的产品在设计上始终饱受诟病。如果要形容的话,雷军那句经典的“没有设计就是最好的设计”,大概就足够了。

好在大部分男性科技爱好者对设计并没有那么关注。根据MobData发布的《2018中国智能手机市场报告》显示,小米目前的男性用户比例已经超过了总用户的60%。如果去掉很大一部分四五线城市低端的红米用户,小米在一二线城市中的女性用户数量可谓少之又少。

女性用户少?很好,这些都是潜在的用户。

小米最新发布的第三季度财报显示,本季度小米营收508.5亿元,同比大涨49.1%。净利润为24.8亿元。而根据IDC与Counterpoint的报告,三季度全球智能机出货量同比均出现下跌。唯有小米一家逆袭而上,在第三季度出货量出现了25%(Counterpoint)或21.1%(IDC)的增长。

美图手机纳入小米家族,是归宿还是接盘?

然而,危机却也悄然出现。

小米出货量的增长,来自海外业务的突破。据Canalys数据,三季度,小米在印度出货量同比增长31%。同时,小米在印尼的出货量也达到了前二,同比出货量增长337%。在西欧的成绩同样出色。据悉,出货量同比增长386%。

但在国内市场,小米的日子就没有那么好过了。

根据IDC的报告显示,小米第三季度在国内市场的出货量为1400万部,同比下滑10.9%。虽然市场份额只是小跌0.1%。但同前三位的华为、vivo、OPPO的差距却被进一步拉大。

美图手机纳入小米家族,是归宿还是接盘?

小米急需打破这一局面。

拍照,拍照

在小米MIX 2S的发布会上,雷军坦诚“我们和友商还是有一定差距”。由此,雷军在小米内部成立专门的手机摄像头研发部门,并表示“你们今年的年终奖,就看能不能干掉华为了”。

小米的努力还是有回报的,比如今年的新旗舰小米MIX 3,在DxOMark中的评测中就拿到了103分的好成绩。虽然同华为旗舰还有一定的差距,但小米的进步是显而易见的。

美图手机纳入小米家族,是归宿还是接盘?

但是,这还远远不够。

一个备受男性用户喜欢的智能机品牌,想要吸引女性用户,自拍能力必须要拿的出手。好比OPPO与vivo,早年便是凭借着极致的自拍能力吸引了万千女性用户。小米想要在自拍方面“弯道超车”,靠自研可能的确有些慢。

于是,小米选择了美图。

作为全世界(可能)女性用户占比最多的品牌,美图在自拍方面的造诣不用多谈。而在人像拍摄上,美图也有着独到的见解。接盘美图手机,小米能够在短时间内提高自家产品的拍照能力。更重要的是,有了美图的背书,也许部门女性用户会愿意了解小米这个牌子,也能间接提高产品的溢价能力。

何况,即使只将美图手机作为一条专门吸引女性用的副线,似乎也是一个不错的选择。

童话与现实

小米与美图的合作宣布后,有消费者直言这是女神下嫁给直男。但我国自古以来都有着一句门当户对,用来形容小米和美图也未尝不可。

小米和美图的联姻,也许并不会幸福。

对于美图小米手机,这款新生的小米手机会因为美图而被女性消费者接受吗?很难。一方面,美图手机本身正被消费者所抛弃,其市场表现足以说明这点。另一方面,小米的加入,甚至可能会引起原有用户的不满,并劝退部分潜在用户。

美图手机的溢价本就来自于设计、联名等,归根到底来自美图这个品牌。然而,如今为美图手机背书的是小米。这个直男品牌,也许并没有那么受待见。

而美图手机的强大自拍性能来自于哪里呢?算法也许是一方面,但毫无疑问,其出色的硬件才是强大自拍的基础保证。而小米手机能够搭载类似的前置硬件嘛?答案自然是,不能。

没办法,成本摆在那里。

我们不能否认与美图合作能够提高小米产品的拍照能力,但具体能够提高多少,不禁要打一个问号。美图对于小米的贡献,或许更多是在后置镜头的人像拍摄上。而对于前置自拍,没有硬件保证,那也只能说一句遗憾了。

那么,接盘美图手机,能为小米的产品带来差异性吗?

我们经常说,细分市场实际是一个伪命题。从最早的音乐手机到今天的美图手机,无一不在告诉我们,在基础功能上做细分是没有意义的。类似的基础功能,本就是智能机发展过程中注定会得到升级的地方。如今的智能机产品,音乐播放能力都很强,自拍能力虽有差距,但未必追赶不上。就像曾经第一梯队的美图手机,如今也被OPPO与vivo追赶并隐隐有超越的态势了。

所以差异化,绝对不是仅仅依靠基础功能来实现的。如今智能机市场的差异化,更多是要依靠创新,唯有创新,才能形成差异,才能形成技术壁垒。如OPPO Find X的机械升降结构,如华为Mate 20系列逆天的AI能力与安全性能等。

差异化,绝对不是通过提升自拍能力就能获得的。

总结

一个尴尬的事实是,小米接盘美图手机,看中的便是美图在女性用户中的口碑以及其能为小米产品带来的拍照方面的技术提升。然而对于女性用户来说,将自拍做好本就是智能机的基础要求,在此之上,还需要提供差异性,比如靓丽的外观、明星的代言等等。这些,美图给不了,小米也给不了。

对于男性用户,也许并不会那么在意美图的加入。他们更想要的,是更强的性能、更低的价格以及没有广告的MIUI。

总之,没有人会特别开心。

对于小米接盘美图手机这件事,简单看做小米为提高旗下产品的拍照能力而成立了全新的部门即可。但若是幻想单靠美图品牌就能提升小米女性用户的数量,不如洗洗睡吧。某种意义上,小米不是美图手机的归宿,而更是终结之处。

毕竟,无论是小米牌自拍神器还是美图牌小米手机,都不是用户想要的。

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