ABB高管指出关于IIoT平台的错误共识

2018-11-24 08:40

ABB Ability产品管理集团副总裁Sean Parham曾嘲讽地说道：“目前的IIoT（工业物联网）平台市场是一个价值为零个十亿美元的市场。”据ABB估算，在市场上大约有450个IIoT平台，却很少能实现盈利。

尽管如此，一些具备规模的公司——从大型工业集团到零星的创业公司，以及部分分析师都被IIoT平台的概念迷花了双眼，以至于因一棵树而错过整片森林。Parham补充道：“尽管我们在平台上做了很多工作，但客户并不会购买我们的平台。你上一次为了好玩而购买数据库是什么时候呢？”

然而，相当多的公司还在继续积极推广他们的IIoT平台，并宣称他们的平台注定最终会主导其他所有的平台。Parham认为，人们对IoT平台的分析和关注是存在问题的，问题就在于把背景设置在10年甚至15年以前，然而，现在这个世界已经转向了SaaS（软件即服务）。

正如Salesforce创始人Marc Benioff 在2013年的一篇博文中所讲，品牌不只是一个标志，还是最重要的资产。（Salesforce是一家著名的软件服务提供商，而Marc却把NO SOFTWARE做成标识印在所有的材料上，并制成徽章要求员工佩戴。）在Parham看来，Marc这样做是为了让大家知道Salesforce真正在做什么事情，就是“忘记基础设施，专注于应用和价值”。因此，企业没有必要提高通过大肆谈论或争论来拖动IT组织的前进。

到目前为止，ABB并没有回避IIoT平台市场，而ABB Ability是业界领先的数字化解决方案组合，Parham解释道，他并不是主张平台不重要，而是强调平台是一个达到目的的手段。因此，Ability平台不作为通用产品销售，相反，ABB专注于工业领域的应用和专业知识，并为此坚持了一个多世纪，就IT方面而言，ABB充分利用了微软和其他合作伙伴的优势。

ABB通过这种方式在开发IT的功能时避免了做重复工作和无用功，而始终将重点聚焦在终端用户，Parham觉得，这是ABB采取不同做法的一个方面，而且他很高兴看到一些同行和竞争对手也开始做出这种转变：他们不再谈论自家IoT平台的位置，而开始更多地关注应用程序。