随着5G技术、大数据云计算、人工智能的发展，物联网已渗入智能家居、智能穿戴装备、医疗器械、智慧社区、无人驾驶等具体应用场景，并不断蔓延发展，实现万物互联互通。

物联网应用在各行业的快速落地，让电子方案的采购和定制开发成为增量需求，基于AI的自动化和物联网技术方案市场需求暴增。

东风至，平台起舞。智能产品开发外包服务平台“我爱方案网”也在近两年迎来了质的飞跃。“找方案，上我爱方案网！”在电子行业内口口相传。这个口号来之不易，即有对行业的深刻认知，还包含着对客户体验的持续理解和深挖。

在一次智慧城市与物联网论坛上，我爱方案创始人刘杰发表了以“AI是智慧城市和物联网技术支撑”为题的演讲，平台交易的电子技术方案数据分析最引人注目。在过去的一年，我爱方案网有3千个物联网方案交易，方案开发对物联网发展是强有力的支撑。记者采访到刘杰，他讲述了我爱方案网近三年的转型升级之路。

诞生：看准物联网技术风口，摸着石头过河

几年前，电子方案开发供应链平台并不多，且各有侧重。一方面，电子方案开发难以标准化、门槛高，不仅需要熟悉不同技术指标，更需要对各种开发流程、周期了如指掌。另一方面，客户还未形成消费习惯，企业大都考虑选择自建团队或找朋友开发。

基于10多年《电子工程专辑》、《国际电子商情》杂志的高级管理经验，加之早年自身电子工程师经历，刘杰对技术方案行业格外敏感，看到了方案在电子产品价值链上的潜力。他认为，方案的应用不仅在消费类，包括数据采集、图像传输、视频处理、运动控制和AI等工业应用，未来的需求会越来越大。

一开始，我爱方案网的定位是专注于电子元器件应用、选型和实用设计方案的网络媒体，并很快积累了十万多篇方案应用类文章。

2015年，低功耗技术飞跃发展，无线互联技术开始呈现多元化，在这两个技术动力的指引下，刘杰决定往物联网电子方案应用这个技术风口突破。“当时，我们把3000多篇技术方案文章转换成表格，建立了‘淘方案’。通过这个电子设计方案搜索引擎，读者可以一键搜索方案，它就是目前‘方案超市’的前身。”

淘方案一开，行业需求接踵而来，应接不暇，让刘杰看到各行业物联网对电子方案的庞大需求。

2016年，“淘方案”升级为“方案超市”，供雇主按照方案需求关键字精准搜索方案。方案超市中有快包自营方案、服务商方案及IC原厂参考方案，通过开发成果和方案云库的陈列，利用互联网和手机端推送给行业客户，我爱方案网提供了供需快速对接和方案交易的平台。

同年，我爱方案网完成了天使轮融资并进入快速发展期。注册用户、微信粉丝和日流量暴涨，很快发展了几十万用户，日UV上万。

连接：让雇主满意，让服务商赚到钱

在2018 AI、自动化与IoT方案展示与技术论坛上，刘杰曾用“桥梁”一词总结我爱方案网。“连接服务商和雇主，让雇主满意，让服务商赚到钱。”除了线上平台之外，我爱方案网经常举办各类技术交流沙龙、创客成果展示、雇主需求对接会等等。

企业雇主将技术方案外包时，有三点希望：降低开发成本、享受专业团队与质量服务、缩短开发周期。因此，在选择外包平台的时候，能否按时交付、服务商资质真实性、合理的开发价格是需求企业考虑的重中之重。

为了让雇主有更好的服务体验，我爱方案网做了收费的决定。

“付费就是让雇主能更‘挑剔’，为有品质要求的雇主提供个性化、智能化、高端化的服务体验。对于服务商来说，跟着交付流程走，能减少沟通误会，竭尽全力输出‘压箱底’的方案。”刘杰分享道。他的观点直截了当，付费使服务有承诺，你付给我钱，我给即承诺的服务。

据了解，我爱方案网在服务商资质审核上有着一套严格的流程。首先进入方案超市会有一套筛选办法，其中，功能和技术规格清晰、可供应性、雇主评价、团队资质是审核要素。进入快包板块后，平台会给服务商方案进行评级，包括方案的搜索量、成交量、服务商资质等。

从服务商的角度来看，经历了筛选后入驻我爱方案网，接生意也更多更快了。同时，服务商开发好的方案可以陈列在方案超市，方便推广和销售。2017年底，我爱方案网提出了“服务商扶持计划”，通过实行实名制、会员制、开发保证金等制度，我爱方案网逐渐形成一批TOP服务商，这给雇主选中优质服务商带来极大便利。

随着业务量的上升，用户的需求不断拓展。刘杰团队紧跟用户需求，启动电子元器件采购和生产代工服务，打通上下游供应链，解决方案开发后期小订单元器件采购和小批量生产难的问题。

“元器件和代工生产服务商都是我爱方案网精心选择的伙伴，服务模式与需求高度匹配。这些服务商不嫌弃小订单，不烦订单急，这是成为我爱方案网合作伙伴服务商的基础。”

2018年下半年，我爱方案网继续深化服务。一是找方案，买方案和定制开发的用户体验。二是给行业用户电子物料、电路板生产和测试的服务，让物联网小订单采购特点的“弱势群体”，在我爱方案网得到优先优惠的服务。

“找方案，上我爱方案网！”吸引了更多行业客户，在浏览和客户需求上形成一个新的增长循环。

升级：“门当户对”服务精准化，面面俱到

每个创业者会迎来繁花盛开，也必将经历至暗时刻，唯有按着导航坚定前行，才能持续经营。刘杰深知这个道理。

随着业务日渐繁杂，平台上开始出现部分服务商无法辨识雇主信息、雇主也很难评估服务商交付能力的情况。有些服务商甚至拿到佣金后消失，倒买倒卖项目。

面对潮涨潮落，他很镇静：“问题出现了也未必是坏事，我们的第一反应是如何用互联网工具升级服务，保障服务商和雇主的利益。”

解决方案快速推出：“门当户对。”

2018年，我爱方案网进一步完善服务商机制，明确区别企业会员和个人会员，让雇主在成本和资质上自由选择企业会员或个人会员。

平台系统把开发项目分成DIY和直通车，分别对应小项目需求和企业雇主的大项目需求，让雇主和服务商更精准地实现对接。其中，直通车由平台的项目经理提供一对一服务，迭代开发、法律追诉和开发资质都采取B2B合同约束，后续生产制作也有质量保证体系。

在智能硬件行业，技术开发项目复杂，交付标准难以平定，导致雇主和服务商在需求沟通上有障碍。雇主更熟悉需求的功能和应用环境，但不清楚技术规格和验收条件。随着项目进展，雇主可能提出计划外新的需求，中途修改有可能造成项目衔接“撞车”流产，比较轻的问题是开发成本上升的纠纷。

针对这个痛点，我爱方案网在需求梳理上提供增值服务，设有专职项目经理协助雇主梳理需求，根据项目种类、价格和难度等维度来评估需求特点，再从数据库中寻找有相关项目经验以及资质对等的服务商。“这样一来，平台能监理服务商的项目管理工作，让服务商更专注于技术开发，减少项目流失。”

直通车雇主胡先生告诉记者：“我们对服务商的要求是精准匹配，可以保证开发进度，及时解决技术难题。直通车帮我们梳理需求，推荐的服务商又是积累了一定的成功开发经验的，资质也可以评估，让我们雇主的权益有保障。”

而对于DIY板块，刘杰有着自己的想法：“直通车针对企业客户，在DIY板块中，我们将会策略性去独立发展兼职市场。”发挥兼职市场的技术能力有重要的社会意义和技术意义，30到40岁的工程师经验丰富，家庭负担大，“他们晚上在家兼职赚钱，太太心里踏实。”

愿景：为国家需要创新升级的行业做技术支撑

李克强曾强调，推动中国制造由大变强，加快实施“中国制造2025”和“互联网＋”行动，要紧紧依靠深化改革和创新驱动，要以众创、众包、众筹、众扶等推动企业生产模式和组织方式变革，让广大热衷创新创造的创客和极客大展身手。

我爱方案网的发展顺应了技术创新和众包服务的双重热潮。2018年上半年，平台交易量达到2亿，是2017年的两倍。并已获得“广东省省级科研众包基地”“深圳市科创委重点资助创客服务平台”“中国电子信息博览会核心合作伙伴”等多项荣誉。

“前两个三年，算是打了一个基础。”刘杰感慨道，“我们进入了一个难度大的非标技术服务领域，做了市场教育工作、做了标准化雇主、与服务商博弈免费收费。”

随着物联网时代的到来，智能硬件市场规模将破5000亿。我爱方案网也好，技术方案开发行业也好，都遇到了最好的时代。无论是政府、高校，还是行业巨头、创业公司，都投身于这场革命之中。

“现在物联网发展飞速，技术方案开发是它的发动机。”刘杰说道。

之前，我爱方案网接到了农田喷灌机的项目需求，雇主公司是做农业机械的，远在北方城市。“其实，欧美国家的农业早已实现了全自动化和机械化。中国虽是农业大国，但在自动化程度上还有很长的路要走。”刘杰透露，农业将是我爱方案网接下来集中力量推广的领域。

11月，我爱方案网将携多个成功案例参加苏州的国际农业机械展。“让更多不懂技术的人看到，目前已经有落地的技术能切实帮助他们实现农业自动化了。”

谈及下一个三年的规划，刘杰表示，我爱方案网会把技术集中起来形成支撑力，在农业和工业领域积极参与国家级技术创新计划，对行业发展做出贡献。把有代表性的优质方案推向行业雇主，提高交付率、降低成本。同时，继续强化细分领域服务商的技术能力，推广技术扶持和TOP服务商纵深发展。

在DIY服务体系中，我爱方案网要继续齐集兼职群体，扩大体量，规范服务体系，为技术工程师提供强有力的支撑。“合适的时候，我们将大力推动兼职工程师社区，把社会的剩余技术开发能力聚合起来。”

在平台业务和服务上，将继续联动线上线下，完善供应链、元器件采购，整合更多资源，不断为需求方和服务商提供便利。

“随着我爱方案网积累的数据体量不断增大，行业的需求和发展趋势也在平台凸显出来。未来，我们将会成立研究院，与国内知名的数据研究公司合作，输出行业研究报告，发挥大数据的社会价值。”刘杰说道，“过去走得慢，根基打扎实了。下一个三年，将是我们的快速成长期。”（记者：林珍Nico）