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深度解读:美团和饿了么的市场战,究竟哪边更能持久?

2018-07-05 08:04
赵宏民
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随着美团IPO招股书的发布和饿了么“夏季战役”的启动,两大巨头的市场战一触即发。和此前所不同的是,饿了么已经被阿里收购,近段时间正适逢美团IPO,在这种背景下,两大巨头必然会全力投入,以最积极的姿态应对。

深度解读:美团和饿了么的市场战,究竟哪边更能持久?

首先来说美团,根据美团发布的招股书,2017美团平台上完成的交易笔数超过58 亿,交易金额达约人民币3,570 亿元。根据艾瑞报告,按2017 年交易金额排名,美团APP为中国领先的生活服务在线交易平台;按2017年月度活跃用户数排名,大众点评为中国领先的生活信息在线探索平台。从这些统计和数据来看,很明显,美团在国内上拥有较强的市场地位。

再说说饿了么,根据艾媒咨询发布的《2018Q1中国在线餐饮外卖市场研究报告》,饿了么加百度外卖占比55.0%,美团外卖占比40.8%。而根据比达咨询的报告,2017年外卖市场交易规模达2046亿元,较去年增长23.1%,用户规模增长3亿人,较去年增长15.4%。饿了么加百度外卖达到51.5%,美团外卖则以40.1%随其后。从多家机构的报告来看,可以肯定的是,饿了么加百度外卖已经成为外卖市场的No.1。

在这种情况下,美团和饿了么的市场战,可能会出现极其焦灼的局面。

首先来说美团,美团走的是大而全的多元化路线,不仅有外卖,还有酒旅、打车等业务,在这种情况下,美团应对饿了么的挑战会会显得有些“力不从心”。一方面,美团的资金面偏紧,多元化会耗费大量的资金在其他业务上,从而导致外卖业务得不到足够的资金支持;另一方面,饿了么加百度外卖和美团外卖的市场份额差距超过10%,这是一个极其危险的信号,这表明两者的差距在拉大,美团外卖要想扳回一局,必须获得美团的全力扶持,而这又可能会影响其他业务,一句话,美团下面小弟太多,无法面面俱到。现如今美团正在积极IPO,如果IPO成功,融资规模理想,情况可能会有所好转。


深度解读:美团和饿了么的市场战,究竟哪边更能持久?

反观饿了么,前不久,饿了么CEO王磊宣布在接下来的两个月投入数十亿元,围绕商家服务、消费者福利、物流体系等关键环节进行全面升级,这正是“夏季战役”的核心所在。基于这种战略姿态,我们可以看出,被阿里收购后的饿了么资金是非常宽裕的,两个月数十亿元这是非常恐怖的投入,对美团必然会造成实质性的冲击。

更重要的是,借助阿里巴巴新零售经济体的力量,饿了么的战略高度明显更上一层楼。此前阿里投资大润发后,大润发高管曾如此评论------“阿里把试错都做完了,现在铺好了高速公路,大润发直接跑就好。反过来,其他平台是给你沥青水泥,叫你自己铺路,这怎么走得快?”不难看出,即便是大润发这类零售巨头,也需要通过阿里发展新零售,更何况饿了么这种本身定位于线上业务的平台,未来在新零售方面必然大有可为。换言之,饿了么希望结合自己的优势和阿里的平台,通过新零售去全面革新外卖业务,创造出更科学的运营模式和更优质的用户体验。

深度解读:美团和饿了么的市场战,究竟哪边更能持久?

自从阿里收购饿了么以来,饿了么已经获得阿里旗下的各种优质资源,包括但不局限于手机淘宝、支付宝、天猫等平台。可以肯定的是,这些资源将推动“夏季战役”更深入的开展,从而达到多赢的局面------实际上,在饿了么的计划中,本次“夏季战役”将给外卖小哥、餐饮商家和消费者带来多重价值,相信这也会成为饿了么获胜的最大砝码。

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