作为西南知名的建材企业，西南水泥公司水泥年产能约为1亿吨，一直以来，高产能让西南水泥每年在经营端面临较大压力，高采购成本掣肘公司转型。不过，随着近期与京东企业购合作，西南水泥从供应链前端采购环节入手，推进整个供应链降本增效取得了显著成效。“水泥行业的供应链管理完全可以通过最科学、最现代的方式来实现降本增效的目标。”西南水泥供应部部长张骏向记者表示，“通过与京东企业购的合作，西南水泥采购的物品从下单到收获仅用了36小时，这在以往线下采购中难以想象，也将企业的采购成本降低了20％。”

在《中国制造2025》、《国务院关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》等强国政策的引导下，我国工业企业不断寻找产业升级抓手，谋求新旧动能转换，电子商务已成为重要途径之一，西南水泥的做法对工业企业转型升级有很好的借鉴意义。通过企业供应链各环节运转效率的提升，特别是供应链前端采购效率的提升，工业电子商务正有效地推动着企业降本增效。近日，工信部印发《工业电子商务发展三年行动计划》（简称《行动计划》），明确了系统推进工业电子商务创新发展工作的指导思想、发展目标、主要行动和保障措施，这为工业电子商务发展指明了方向，也为我国工业电商化发展带来了难得的机遇。

工业品触网成常态

京东助力企业降本增效

工业品触网已大势所趋。

互联网行业专家告诉记者，虽然近年来企业触网早已不是新鲜事，特别是很多消费品企业，线上渠道已成为企业营收的重要来源。但工业行业不同，因其不直接面对大众消费市场，所以在贸易环节基本还以线下销售为主，但线下销售采用的加盟代理及经销商模式存在层层加价、效率低下、信息同步不畅等难题，阻碍工业企业的效率和利润提升。而工业电子商务成为了打破这些藩篱的关键，是电子商务在工业流通、生产、服务全流程的深化应用。

6月28日，京东企业购与多家顶级工业品品牌商战略签约，正式进军工业品领域，致力为工业企业提供线上贸易、采购等全流程服务。京东工业品频道随即在9月6日正式上线，200多家行业知名品牌商在京东开通线上销售渠道，向工业电商化迈进。“其实，《行动计划》的出台也是对京东布局工业品业务战略的一种肯定。按照《行动计划》，对2020年工业电商采购市场9万亿元和电商销售市场11万亿元的发展目标确定，让京东提前布局工业品市场成为一次双赢战略。”京东集团副总裁、京东集团大客户业务负责人宋春正说道。

京东工业品业务发布为工业品买卖双方办了一件大实事。相较个人消费市场，企业级市场对供应商的综合服务能力要求更高，而京东企业购凭借自营模式基因上的天然优势，可从各大品牌商直采直销，满足企业一站式采购需求，并且京东企业购依托集团强大的供应链体系以及企业级供应链，针对目前工业品采购的弊端，对制造企业的采购体验和服务进行全面升级。

哈量集团副总经理孙玉滨认为，京东工业品以品牌直营的方式，和工业品品牌商一道合作共赢，解决了传统渠道存在的交货慢等问题，打消了工业品品类在电商上的营销顾虑。

依托京东工业品业务，京东企业购还为各大企业搭建了智采、慧采、云采、翼采四大采购全流程线上电子化交易平台，为工业企业提供涵盖下单、对账结算、仓储配送、供应链金融支持全流程服务，解决企业用户下单通道效率低、结算对账复杂、仓储配送慢、账期管理效率低等难题，将原本繁琐的采购工作变得简单化、信息化、透明化。

记者发现，京东企业购搭建的这些工业电子商务平台为企业供应链效率赋能的效果不仅在西南水泥企业转型中显现，在美的、东风汽车、比亚迪等知名工业企业中亦得到体现。京东集团大客户部副总经理、工业品业务总经理陈川表示：“京东企业购所拥有的技术优势、自营能力和大数据服务，在一定程度上成为美的集团实现采购电商化变革，加速产业转型升级的源动力。”

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不止是简单线上供采平台

打造企业级供应链赋能工业转型

工业转型升级是个大课题，供应链管理只是其中一环。发展工业电子商务，有利于激发创新经营管理模式、优化资源配置效率，是制造业数字化、网络化、智能化的重要引擎，是制造业转型升级的重要抓手，也是制造业新旧动能转换的重要途径。

《行动计划》指出，到2020年，建成一批资源富集、功能多元、服务精细的工业电子商务平台，培育一批优势突出、功能完善、能力开放的工业电子商务平台，平台专业化、精细化水平逐步提升，成为带动企业提质增效、促进制造业转型升级、培育区域产业新生态的重要载体。而这些也是京东企业购的战略方向。

记者了解到，京东要做的并非一个简单的线上供采平台，而是要打通工业各环节的壁垒，用智能技术驱动整个工业行业的资金、商品和信息流动不断优化，构建工业行业的闭环生态圈。同时，京东凭借投入重金打造的企业级供应链，在供应端提高效率、降低成本，在需求端实现“比你懂你”、“随处随想”、“所见即得”的零售基础设施升级，最终推动工业行业的转型升级。

“京东企业购目前不仅为工业企业提供线上销售平台，同时依托自身在大数据、技术研发、企业级供应链等多方面的优势，为工业企业提供供应链管理服务。”京东集团大客户部副总经理、工业品业务总经理陈川告诉记者，“平台基于对供采双方诉求的了解，以及对行业各品类贸易大数据的搜集，可以在结合供需双方的需求，整合京东在数据、技术研发、企业级供应链等传统优势资源，用一站式的采购解决方案，来实现供采双方的精准对接和需求直达。”

山东登升安防科技有限公司是京东工业品频道的首批签约品牌商，对于推动企业电商化的原因，董事长赵磊表示，实现对企业客户在工业品采购需求收集、采购交易、服务等环节的智能系统匹配，是登升安防近年来一直在推动的事情。据介绍，京东的采购平台可提前预测客户需求自动下单，并将整体数据共享给上游厂商，保证工业品的使用和供给做到智能无缝衔接，这将对制造业采购成本和效率的提升想象空间巨大。

除了利用云计算、大数据等新一代信息技术促进供需双方需求智能匹配，让平台变得更智能，京东企业购还通过构建新的采购交付体系、打造场景化供应链、优化售后服务等多种举措，提升工业电子商务平台的专业化、精细化水平。

据悉，新的采购交付体系可以帮助企业用户享受多次采购集中送或及时送等符合企业运作习惯的交付选择。京东企业级供应链网络在采购配送的基础上，将京东在技术、数据、运营和售后服务等一系列供应链优势打包，为企业用户承载了更多的定制化服务，满足企业办公场景、市场营销、员工福利、积分兑换等多形式的采购场景。为保障履约服务，京东企业购推出涵盖企业下单、对账结算、仓储配送、供应链金融支持全流程的“商采通”履约平台，通过智能交易方式，解决企业用户下单通道效率低、结算对账复杂、仓储配送慢、账期管理效率低等履约难题。