七、Arm和联通合作也有一段时间了，目前有哪些的合作项目？

Ray Chen：今年7月18日，Arm和联通的合作平台正式发布上线，这期间我们做了很多的准备工作，包括前期设备的对接、生态的融合，之后会帮助合作伙伴开发新的产品以及相关的安全架构优化。我们会投入大量的时间和精力在平台上线之前的准备阶段，会给客户很多专业的意见，这是Arm提供的模式，也是与传统云平台企业不一样的地方。

八、目前Arm跟中国联通有合作，跟国内还有哪些客户合作，或者未来还有跟哪些公司合作？

Ray Chen：因为产品自身有很多不同的部分，这些东西并不是紧耦合，而是可以单独使用，包括操作系统，安全加密及云平台等多个不同的层面，所以Arm跟国内很多不同方面的公司都有合作，并且合作方式也不太一样，例如和联通的合作是设备管理平台的本地化部署技术合作。未来，基于设备管理平台或者数据平台，我相信本地合作伙伴会不断的增加。

另外，除了帮助国内客户响应他们在中国市场的业务需求之外，Arm也花了很多的精力帮助国内的客户满足他们海外市场的需求，客户希望不管在国内业务还是在海外业务，能够用统一的技术，能够有全球支持的合作伙伴帮助他们完成物联网的部分，这也是他们选择Arm的原因之一。

九、中国的物联网比较完善，未来Arm的发展如何？

Ray Chen：中国物联网行业潜力非常大，市场体量已经非常可观，增长速度还在不断的加速。针对物联网的产业链来说，这是一个逐层推进的过程，现在大家对这个行业的共识可能聚集于芯片，这是所有事情的基础，目前随着越来越多的物联网芯片推向市场，这部分的市场增长比较显著。模组是连接的最基本的通道，Arm在模组这块也得到了市场的认可。再往后到设备，这个部分开始细分到不同的行业，不同的领域，在某些爆点的行业有显著增长，但在另外一些领域的发展较为缓慢，诸如表计类，是目前物联网存量最大的池子，国内在这方面开发较早，智慧电表这一产业在中国已经翻篇，可能等到三到五年后的下一波技术升级，市场才有新的增长。未来，Arm也会根据不同的终端市场及不同的应用进行发力。

十、目前物联网行业主要面临哪些困难，Arm怎么应对？

Ray Chen：虽然这是老生常谈的话题，但是大家的关注点一直在变化，目前物联网行业的问题包括不同的设备类型及通信类型的挑战，如怎样设计一款在性能、价格、安全各方面比较平衡的产品；另外还包括人才的挑战，如果要创建一个物联网企业，需要能懂基本芯片、会开发芯片、能选择芯片的人才，也要懂操作系统、懂通信协议栈的人才，还需要懂安全、懂云平台、懂应用开发的人才。在我们看来，国内积累的大部分人才集中在应用软件层面，但是嵌入式没有得到足够关注，这一领域的待遇和职业发展都不理想，导致底层嵌入式人才欠缺。

另外物联网如果想实现差异化，就需要提供不同的服务体验及价值。Arm一直以来在芯片IP领域发挥着重要的作用，做一些大家不太想做，比较花时间、精力，而且非常底层的工作，帮助大家把整个物联网的基础垫高，让合作伙伴能够站在Arm的肩膀上跨过这个门槛，发展物联网的相关方案，这就是Arm对挑战的回应。

小结

根据OFweek产业研究院研究结果显示，物联网产业市场已于2017年超过万亿规模，2013－2020年的年复合增长率高达26％，且近几年还将处于快速增长期，OFweek产业研究院研究分析认为，至2020年，物联网市场规模有望达到2．6万亿规模，同比增长35％。随着5G、AI等技术的推动，物联网行业将会迎来较大的市场机遇。

作为一家技术性公司，无论是做IP还是做物联网服务，甚至在近几年的科技公司转型IoT阵型的路上，Arm也未曾掉队，甚至排在前列。

为了简化并推动物联网的开发， Arm在过去的几年里，从各个方面，都在尽自己最大的努力，不仅发布自定义指令功能，而且改变其免费开源嵌入式操作系统Mbed OS的合作伙伴治理模式。相信在未来，Arm能够在物联网时代融合芯片IP的优势，融合操作系统、云平台等技术服务，形成一定的聚拢，弥补物联网的碎片化。