苹果网店新机降价是怎么回事？为什么拿iPhone XR做为促销点

2019-01-16 15:24

继京东和苏宁易购对iPhone XR进行大幅度降价之后，苹果官方在中国市场也悄然启动促销活动。1月14日晚间，苹果天猫官方旗舰店首次针对以旧换新用户发券，变相地调低iPhone XR售价。用户在提交“以旧换新”后，可领取500元优惠券，限定在天猫Apple Store官方旗舰店购买iPhone XR使用。这也是今年苹果官方首次降低新品价格，用券后iPhone XR 5999元起，以旧换新价格会更低。

资深的苹果手机爱好者都知道，苹果一般是新机上市后第二年才选择降价，这次京东降价提前一个季度，可见在华的销量不如预期。后续季度，预期其销量同比仍然会下滑。就苹果本身而言，选择春节临近的节点做降价调整，并且降价力度如此之大，就是希望提振销量。

目前对iPhone全线进行降价，刺激用户购买，是苹果在中国区的新策略。不久前，苹果CEO蒂姆·库克向投资者发出了业绩预警，称截至2018年12月29日这一季度业绩不达预期，主要原因是新兴市场面临挑战，其中大中华区的iPhone、Mac和iPad面临销量下滑。

其实苹果官网早在几个月前就已经开始了以旧换新的活动，不仅是在线上，线下的苹果官方零售店也有这个活动，位于上海淮海路的苹果官方零售店门口就摆了一个以旧换新的招牌，上面写着：“折抵换购iPhone XR，仅4399元起。”

“这轮以旧换新，其实是给予果粉很多优惠，旧机器只要没有明显的损坏能正常使用，我们估值都比以前时要贵1倍左右。”店内的工作人员随即打开存在iPad的促销价格表说道，一台iPhone 7可能抵扣2088元，现在拿旧机换新机的顾客比较多，折扣力度是很大的。

苹果官方零售店拿iPhone XR来作为促销卖点，而京东则得到苹果的官方授权，把iPhone 8拿出来单独促销。1月11日零点开始，京东平台的iPhone8／8P的价格将下调至3999元和4799元，较变动前分别下调了600元和800元，与苹果官网报价5099元和5999元分别相差1100元和1200元。

随后，更多的渠道加入iPhone降价行列，天猫、苏宁易购、拼多多等都对部分iPhone进行了降价促销。可见苹果在中国的辉煌销售战绩已不再，即使是通过降价来吸引顾客购买以提高惨淡的销量，那效果也是不太明显的，说到底，还是苹果新机价格太高，再怎么折扣降价也还是高，况且新机与旧机相比并无多大差别，毫无吸引力。

在2019年中国春节这一消费旺季，苹果一手以旧换新，一手通过第三方渠道降价促销，试图重启中国市场，不知这么做能否获得苹果公司想要的销量，我们可以拭目以待。