物联互联不仅需要技术，还需要良好的市场环境

锐骐（厦门）电子科技有限公司 锐骐科技董事长 谢洪泉

物联网及AI技术的发展，带来万物互联世界的美好远景，流量成本降低带动物联网终端入口数量的快速扩张。2018年，低功耗广域网技术的成熟为整体市场注入了动力，实践证明，万物互联的世界需要各种技术（NB－IoT ／LoRaWAN ／Sigfox ／…／4G／5G等）互融互补，也需要创造一种对各种技术包容及公平发展的环境。物联网发展初期，各种技术的包容发展和应用创新应当永远放在第一位。

明确公司定位，聚焦产品与方案迎接新一轮洗牌

新华三技术有限公司 物联网解决方案经理 杜利征

回顾2018年物联网在几大垂直领域的落地：智慧城市领域 ，物联网平台开始作为城市物联网数据汇聚平台，围绕平台聚合的产业伙伴开始享受到生态圈带来的红利；工业领域，政策驱动下的工业互联网建设持续升温，基于边缘计算的工业数据采集与分析成为业务落地的必要基础；地产巨头纷纷大举推进的“智慧地产”建设开始盘活一直不温不火的智能家居和智慧社区市场。

展望2019年：建议产业公司明确定位，持续聚焦。如果是产品或技术类公司，则聚焦提供有竞争力的产品或工具；如果是方案类公司，则聚焦解决客户实际问题的方案，帮助客户省钱或者赚钱。大部分物联网公司是在2017年前后建立，2019年产业将已迎来新一轮洗牌。活过2019！

物联行业已是“冉冉之星”，何以谈“寒冷黑夜”

上海莱璟信息技术有限公司 市场经理 何良龙

互联网企业将物联网作为未来重要方向进行布局并不是什么新鲜事，但新鲜的是阿里、谷歌、腾讯、京东等互联网巨头纷纷加入LoRa联盟；看似大势所趋，却也是形势所迫。随后阿里获得LoRa IP授权，更是将物联网推向了另一个层面，就是商用；物联网行业已经不是“慢速”，而是“快热”，这里也没有“风花雪月”，只有“刺激战场”。

物联行业已是“冉冉之星”，何以谈“寒冷黑夜”；物联网未来的感知层规模还会持续扩大，形势乐观；网络层流量收入也会扶摇直上，前景无限。

物联网企业从单一供应商向解决方案转变

苏州芒种物联科技有限公司 CEO 薛明刚

物联网已经开始在所有行业的企业中走向主流。随着NB－IoT、lora、5G等物联网新技术的诞生，商业化，2018无疑是物联网发展的一个非常好的契机，毫无疑问，未来一年连接设备和企业物联网项目数量将进一步增长。2018 年，我们看到这种趋势开始发生：大大小小的公司共同创新和共同开发物联网解决方案。新的合作伙伴生态系统正在形成，将横向，纵向和区域专家结合起来，为大型物联网项目提供专业知识和资源。

物联网应用在普及性和上档次两方面都将大有可为

北京优锘科技有限公司 VP 沈祎岗

一方面，随着5G的商用的推进，带宽的暴增会使物联网的“连接”便捷性大幅提升，连接成本持续下降，这无疑是物联网应用普及的基础性利好。物联网单体应用成本的持续降低将使物联网行业解决方案成本随之降低，从而促进物联网应用解决方法在传统行业应用中不断普及。另一方面，物联网应用的扩展和深化对包括物联网应用可视化方面的需求也会持续提升。不仅要看得到、控得准，而且还看得更清晰直观、控得更简便自然。

工业物联网项目数量在逆流而上

上海美迪索科电子科技有限公司 VP 庄正军

2018年经济不景气，对制造行业带来比较大影响，小企业倒闭一批，但对于中大企业反而在危中见到机，练好内功，做好工厂信息化，包括政府相关部门也力推工业互联网，所以工业物联网项目数量在逆流而上。

业内普遍的困惑：概念很多，落地很少；两头热一头冷；90％的客户不知道从何处入手？为何而做？如何做？所以客户依然观望为主。

中国传统工厂的现状：重要的数据都是基于人工巡检抄写完成、质量管控体系薄弱、无数据、无追溯、缺少实时的车间设备运营数据、影响生产决策、客户沟通成本高……工业4．0项目是个强实践的项目，迈开第一步很重要！！我认为，工厂迈向信息化升级第一步——设备联网与数据交互，建立生产追溯平台。

物联网概念热不热，与企业不相干

北京九纯健科技发展有公司 副总经理 王小永

这一年从独角兽到小微企业，几家欢乐几家愁，兴衰成败的新闻随处可闻，在当下实力为王的时代，经得住考验的企业，真的要有两把“刷子”，表面光鲜背后，要么做了成倍的努力与付出，真有实力；要么就是“打肿脸充胖子”，得过一时是一时；希望更多的是前者。

这一年许多企业从特大或一线城市迁出，寻找更好合适的发展之地，这不仅仅是为了成本考虑，更多出于发展与用人考虑，在外部一片“凝固”之下，困境与机会并存。物联网做为具有发展潜力的光鲜行业，巨头纷纷涌入“圈地占位”，将来的机会伴随着将更加激烈的竞争，只有真正有价值的产品与服务才可能在物联网行业有一席之位，否则物联网再热，与你何干？！

用一句话，做个总结：如果你没有成功，那一定是你哪里出了错，一定还有地方没有做到位。

2018年是一个重新洗牌，行业优胜劣汰的一个时机

机智云创始人兼CEO 黄灼

目前整个中国市场乃至全球市场都在萎靡，经济在下行，传统制造业受到了制约，选择产品和服务都变得特别谨慎，和严苛，因此这也督促着像公司这样的物联网云服务平台也要用更高的标准和服务来满足行业的要求。找准一个合适的商业模式是企业能可持续发展，赖以生存的关键要素。物联网产业链非常长，在产业链的上下游有我们很多行业应用，比如说公司是把“物”和“云”字做到兼备极致的企业，由小及大，整个行业也是趋于融合的趋势。

物联网或将崛起于这个异常寒冷的冬天

七牛云边缘计算及IoT负责人 陶纯堂

互联网发展剧情跌宕起伏 云计算大数据人工智能成为毋庸置疑的互联网时代核心驱动力。

而在物联网领域，互联网巨头已经全面布局，谷歌亚马逊微软纷纷意欲在物联网领域投入巨资。物联网核心的协议、芯片、边缘计算基础设施等也在竞争中逐渐完善。总之，物联网来的比我们想象的要快，会不会是这场技术革命结束这个异常寒冷的冬天，让我们拭目以待。

5G技术的到来让万物互联时代触手可及

值得看云技术有限公司CEO 许明

在我看来，2018年随着5G技术的不断突破，5G为物联网产业创造新动能， 物物相息、万物感知的时代触手可及。以百姓关联的生活为例，5G让连接传输更快，在万物互联里，基于值得看云平台技术为核心的智能化变革推动着智能家居的前进。而云技术与AI技术的融合，更是让所有人看到了大数据时代带给我们的时代变革。公司除了专注于海量设备跟云平台的连接之外，也非常注重内容和大数据的转换。而智能家居领域正处于爆发期前夕，因此公司会坚持开放物联网能力，解决海量无线通信需求，实现行业赋能，让智能家居成为最快能实现落地的物联网场景。

物联网进入跨品牌跨品类跨协议的智能互联时代

广州云智易物联网有限公司市场总监 戴筱倩

2018年物联网已成为现实，不再是概念，从最初的单品智能，走到跨品牌跨品类跨协议的智能互联时代。伴随一线巨头纷纷入场， 5G、低功耗广域网等基础设施加速构建，数以万亿计的新设备正在接入网络并产生海量数据，人工智能、边缘计算、区块链等新技术加速与物联网结合，将会推动物联网更加广泛应用。未来，公司将更专注于围绕自身擅长的场景，将AIoT＋智慧生活应用做深、做精，我们处在万物互联的好时代，同时期待2019年！

技术发展速度远远快于物联网应用的发展

上海艾拉比智能科技有限公司市场副总裁 万学靖

在2018年，个人所观察到底物联网有以下几个趋势：连接技术发展速度远远快于物联网应用的发展，运营商、网络设备提供商、模组、PaaS厂商等连接业务为主的厂商，积极拓展和深耕行业的物联网新应用。物联网＋行业的变化，开始纵深式发展，设备管理、连接管理、设备数字化等基础的行业解决方案已经难以被终端客户认可，物联网的价值出现转折点，软件和服务的价值大于硬件的价值。连接能力、安全可靠和升级运维，构成新时代设备物联网化的三个基本要素，同时与边缘计算、人工智能、区块链等新技术融合，软件复杂度和应用集成度越来越高，对设备品牌商而言，物联网设备的软硬件全生命周期管理和自主可控问题越来越重要。