直接反映到消费者层面的，便是该产品成倍提高的交付数据。有了这种底气，马斯克最近还大方承诺，公司理论上能够在年底前交付所有Model 3订单，即便有部分客户未能如约收到爱车，特斯拉也将自掏腰包弥补他们的损失。

当然，马斯克拼命保全Model 3不光是为了重拾消费者信心，更是出于生意人的本能。要知道，这款车型的毛利及产能提升直接拉高了特斯拉今年三季度营收水平，让这家连续亏损十二个季度的车企再次尝到了挣钱的甜味。

三个月间，Model 3的毛利率从5％一路飙升至20％。同时，特斯拉该季度总共将8．3775万台电动汽车交到了用户手中，为其带来了超过60亿美元的汽车收入。“就销量而言，Model 3在美国新车销量榜上排名第五；就收入而言，它全美第一。”

显然，相比外界始终将目光集中在公司屡次提出的产能目标上，特斯拉反而更关注生产效率。这种“声东击西”的打法几乎转变了资本市场的游戏规则：分析师们习惯性地认为特斯拉试图通过资本支出来增加产量，因此持续保持亏损状态。可事实是，三季度特斯拉兜里的现金又多了7．31亿美元，增至29亿美元，并计划偿还部分债务。

虽然被三季度财报数据啪啪打脸，但此前做空特斯拉的投资机构还是耿直地转为做多。

于是凭借Model 3的成功“出厂”，马斯克一边重新定义了“汽车生产方式”，一边顺利兑现了公司下半年盈利并将现金流转正的诺言。也正是这样一台全新车型，让特斯拉这位“闯入者”亲眼看见、亲手摸到汽车制造的超高门槛，甚至让硅谷钢铁侠低头感叹：“成为一家大型汽车厂商真的不容易。”

为传统车厂定义互联网公司

按理来说，Model 3的本职工作已经完成。可如果单凭这点就将2018年圈成高光时刻，多少显得有些狭隘。

除了产品的划时代属性之外，将Model 3与智能手机进行类比最到位的一点在于，电动汽车的硬件配置只能作为整车骨骼，无限更新的软件系统承担了车辆不可预估的身形样貌。与iPhone高度依赖APP升级一个道理，也许某天更换座驾的急迫性，大概率将是因为整车硬件已经无法支撑系统OTA的需求。

这等于变相加速了传统的汽车生产模式。从2015年10月的一次OTA升级开始，特斯拉凭借“空中”推送的自动驾驶能力彻底解除了智能汽车的封印。更可怕的是，这家将OTA与车辆紧密贴合的科技企业如今甚至可以远程升级车辆机械性能，硬生生把Model 3的刹车距离缩短6米。Model 3实实在在地击碎了传统汽车的骄傲，正如iPhone 4改变了人们对手机的认知。

历史确实总是惊人地相似，10年前，iPhone从一台最初被众手机巨头嘲笑的玩具，到如今成为手机的代名词。10年后，“老司机”这个词是否会被特斯拉重新定义，我们尚且不得而知。至少从产品角度来看，Model 3就连设计都借鉴了iPhone极简主义的风格。有业内人士称，Model 3是特斯拉最接近成熟造车理念的一款产品。该车将外形上不必要的设计元素减到最少，并融入已有的智能产品用户体验优势。

参照Model S对于BBA在传统豪华车市地位的冲击，这款紧凑级轿车也在另一头敲打着相应豪华品牌的脊梁骨，直接瞄准了宝马3系、奔驰C级和奥迪A4等超典型产品。

公开数据显示，2018年7月，Model 3单一车型销量已经超过了美国市场上任何单一豪华品牌各自中小型轿车的销量之和。今年8月售出的Model 3数量（17800辆），几乎相当于当月宝马3系（3751辆）、 奔驰 C级（4071辆）、奥迪A4（3768辆）、英菲尼迪Q50（2551辆）、雷克萨斯IS（2231辆）、讴歌TLX（1971辆）这六大美国中型豪华车销量之和。

在Model 3已经成为细分市场据绝对霸主的同时，特斯拉的市值也有赶超百年巨头的趋势。早在2017年4月，特斯拉在销量仅为美国汽车巨头几十分之一的情况下，公司市值成功超越了本土所有对手——当一代代“iPhone杀手”排队走向死亡时，iPhone却还安稳地活着，甚至像孩子一样仍在不停成长。

话说回来，一味将Model 3与iPhone4对比其实没有听起来那么科学。毕竟技术难度远不是一个数量级，汽车不太可能像手机一样在短期内实现硬件方面的迅速迭代。但特斯拉真正恐怖的地方在于，这家硅谷科技企业短短几年内已经拥有了类似“ iPod之于MP3，iPhone之于智能手机”的强大品牌力。

这也是特斯拉为自家产品在最常规的性能与价格之外，打造的绝对竞争壁垒。以普通人难以企及的高端市场作为切口，依靠自上而下的打法结合硬核技术卖点，包括现象级的发布会以及马斯克的Twitter，无一不在着力为消费者“洗脑”：特斯拉是个高端品牌，用户购买的是特斯拉而远不止是一台电动汽车。

这种运营方式用力却也讨巧，顺便将传统豪华品牌的发展道路“带偏”——某种程度上，其他豪华品牌需要根据特斯拉的设计、调性及定价策略调整产品规划，就连发布新款电动车型时都要蹭一蹭这家互联网公司的热度：“对标Model 3”。

作者：潘梓春