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苹果与美两大有线电视公司达成捆绑销售协议,Apple TV每月仅需7.5刀

2019-06-14 15:33
来源: 猎云网

Comcast和Charter在打造移动产品的过程中吸取了惨痛的教训:现如今是苹果的世界,他们只是生活在其中。

据知情人士透露,苹果公司已迫使上述两家美国最大的有线电视公司出售大量苹果设备,这是他们将iPhone作为其初步移动化计划的一部分。Comcast坐拥NBC Universal,后者是CNBC的母公司。

Charter和Comcast均提供无线服务,这也是同Verizon签订的联合移动虚拟网络运营商MVNO协议的一部分,该协议最初是在2012年达成的。Comcast于2017年开始提供服务,拥有约150万Xfinity移动手机用户。Charter于去年9月开始提供服务,截至3月31日拥有逾30万Xfinity手机用户。

据知情人士称,这些有线电视供应商应该知道,如果不带iPhone,他们就无法提供一种可行的移动服务,从而与Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile竞争,这让苹果在谈判中拥有了足够的筹码。从合作伙伴处获取最优惠的交易是行业常见的业务标准,但它提醒人们,随着联邦监管机构为针对大型科技公司的潜在反垄断案件奠定基础,苹果在更广泛的电信生态系统中拥有强大的实力。

知情人士补充说道,虽然Comcast和Charter协议的具体细节是保密的,但Comcast必须以补贴成本销售一定数量的iPad,大约数量为数千台,其中折扣价格和零售价之间的差额由Comcast支付。这笔交易有助于苹果销售更多iPad,这也是苹果两年前首次与Comcast达成协议时所担心的一个主要领域。

Comcast以422.99美元的价格出售第6代32gb 9.7英寸移动iPad。同样的设备,苹果和Charter的零售价为459美元。

Charter与苹果达成了不同的协议,因为这家美国第二大有线电视公司允许其客户使用苹果电视作为Charter传统机顶盒的替代设备。Comcast则不允许苹果电视取代Xfinity X1盒。因此,Charter对iPad的补贴销售要求与Comcast不同。

Charter在24个月内以每月7.5美元的价格销售Apple TV,相当于一台Apple TV的零售价180美元。此外,客户还可以以每月7.5美元的价格租用包租机顶盒。换句话说,Charter以与机顶盒相同的价格提供Apple TV,但最终用户拥有Apple TV并归还了机顶盒。

两名知情人士说,由于这项协议,Charter已成为苹果电视最大的第三方销售商。

移动运营商们也从与苹果的协议中获得了一些好处。Comcast最近也开始销售iPad和Apple watch等移动设备,这些设备提升了Comcast无线服务的价值。用户可能更喜欢通过Apple TV导航,而不是使用更笨重、更老旧的用户界面。

苹果与美国及全球多家老派的运营商有着长期的合作关系,AT&T和Verizon等公司除了销售iPhone外,还经常销售各种苹果产品。苹果的产品是为在一个生态系统中协同工作而设计的,所以iPhone购买者想在同一笔交易中购买其他苹果产品也是合乎逻辑的。

Kantar research的数据显示,苹果在美国智能手机市场的份额超过45%。其中一名知情人士表示,苹果iPad营收增长从2016年开始放缓,2017年前两个季度按年率计算出现下滑,这促使苹果对Comcast提出了更高的iPad销售要求。

苹果拒绝置评。

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