618大促，线上线下联动显威力，或在线下引发更激烈竞争

2018-06-20 09:17

柏颖

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618大促已经结束了，三大电商平台京东、苏宁拿出了自己的销售成绩，阿里的天猫没有公布自己的具体销售金额，不过三大电商均强调了它们在线下市场所取得的成绩。

线上线下联动

618是京东的主场，京东也就成为这次购物旺季的主角，它公布的交易额显示累计下单金额达1592亿元，出库订单金额同比增长超过37%，强调了无界零售所取得的成绩。

苏宁易购公布的数据显示，截止6月18日18:00，其整体销售额同比去年增长121%，按同比增长率来看应该苏宁易购居于第一位，凸显出它所拥有的线下渠道优势为它的交易额提升提供了强大的动力。

阿里的天猫没有公布具体的销售额，不过它强调了在618当天有约7000万人参与了线下门店的活动，以及它的众多合作伙伴的线下门店所吸引的大量用户，凸显出新零售为它的销售额增长提供的助力。

从三大电商公布的数据可以看出它们均强调了在线下市场拓展为它们的发展所带来的帮助，有趣的是小龙虾成为这场大促三大电商的小高潮，因为生鲜零售是它们本次大促显示线上线下综合实力的一个体现，它们在生鲜零售方面分别推出了盒马鲜生、7FRESH生鲜超市、苏鲜生。

或引发电商在线下市场进行更激烈的竞争

此前电商均已认识到线上市场所面临的天花板，毕竟线上零售占中国的整体零售额比例较低，2017年的数据电商零售占中国整体零售的比例为15%左右，这意味着线下市场有更广阔的市场空间，促使电商往线下市场拓展。

对于前两大电商阿里和京东来说，它们发展线下市场所面临的境况则有所不同，阿里的天猫占有中国B2C市场的份额高达六成，而京东在该市场占有约四分之一的市场份额，阿里拓展线下市场则是为了巩固它的领先优势，而京东眼看在线上市场已无力改变市场格局则希望通过发展线下市场改变自己处于弱势的局面。

苏宁是国内最大的家电连锁企业，早在8年前它就认识到电商渠道对零售行业带来的变革，因此它在当时下大力气发展电商业务，即使净利润大幅下滑也在所不惜，随后在发展电商过程中遇到资金压力等选择与阿里结盟--互相持股，不过从去年至今它连续抛售持有的部分阿里股票以及苏宁创始人兼董事长张近东的说话看出它似乎正强调独立发展，而本次618大促苏宁所取得的成绩证明了它在线下渠道所拥有的优势所带来的销售额快速增长，必将刺激阿里和京东进一步发展线下市场。

不过从京东家电的迅速发展来看，京东对苏宁的压力也是巨大的，毕竟家电是苏宁最大宗的业务、也是它起家的基础，京东公布的格力、美的、索尼、夏普等家电巨头在它平台上均取得了数倍的增长，这将吸引更多家电企业与京东合作，这是值得苏宁警惕的，而且京东所拥有的物流优势也有利于它在线下市场的拓展。

618显示了三大电商阿里、京东、苏宁在线下市场的实力，也是它们线上线下结合成果的展示，这比将对它们在线下市场的拓展产生重要影响，考虑到线下巨大的市场，笔者认为这将刺激它们进一步拓展线下市场。