近期第二届浙江省云计算大数据产业推进大会在杭州举行。会上，联通物联网有限公司运营负责人何非发表了主题讲话，介绍物联网如何赋能产业转型升级。（以下内容根据何非在第二届浙江省云计算大数据产业推进大会上发言整理。）

联通物联网有限公司运营负责人何非

企业对于数字化转型的诉求

会议主题虽然是云计算、大数据，但是云、大、物是数字化转型时代必不可分三个重要的领域。所以从物联网的角度，我们怎么样来推动企业的数字化转型。我简单收集了一些资料，整理了一下目前企业对于数字化转型的诉求。大家可以看到，不同类型、不同阶段的企业，对于数字化转型的需求是不一样的。

从发展阶段看，在入门型的企业里面，排在第一位是对安全性的需求，其次私有云，再是管理成本；在探索型企业里面，对于专业技能和资源的需求是排在第一位，其次是它的管理成本，再是安全性的需求；对于成熟、专注型的企业，它对管理成本重视程度是最高的，其次是合规性，第三对于资源和专业技能的需求，最后是对安全性的需求。

在我们数字化时代，怎么样来迎合和满足企业的需求？这里通过一个案例来介绍一下，一个清洁机的数字化转型是什么样的？清洁机通过物联网工业网关接入到物联网上，然后把它相关的数据送到清洁机的管理员那。送了哪些数据？这里面的数据包括给金融租赁公司关于这台机器实时运行状态的数据，包括对机器生产厂家提供机器运行状况、开展预防式维护的数据，包括给保洁公司提供的对于清洁生产作业情况的数据。

通过物联网＋云＋大数据能力整合之后，传统清洁机器的制造商实现了能力的转型。转型以后它能实现什么样的能力？在商业模式上，原来它是一个卖机器的，研发＋制造＋销售。转型以后实现了研发＋制造＋租赁。这个机器不需要一次性卖，它可以通过数据的运营，以租赁的方式提供给用户使用。

它原来的收入卖硬件，现在卖机器利润非常薄。通过转型以后物联网连上来，通过云对数据的助力，通过数据层面的应用，它实现了长期租赁的收入。并且在售后服务和耗材上面，它还能取得长期的价值。最后在它的资金上面，原来在机器制造界所有的生产，都需要企业自筹资金。通过租赁的方式，数据上传形成资产的监控和管理，它可以实现金融的融资和租赁。这是云大物整合的企业数字化的案例。

物联网企业有哪些能力

首先物联网给企业带来监测的能力。我们智能网联的设备能通过传感器，全面监测产品的状况和外面销售的环境。我们目前一些案例，包括智能血糖仪，可以实时监测你的血糖状况，上传到云端智能帮你分析健康，根据血糖的走势分析你的健康趋势和状态。包括我们在工业领域APP，它可以通过机器联网以后，不再等客户来咨询问题，它可以远端实时的监控机器运行状况，开展预防式的维护。还有一些环境特别恶劣的地方，如钻地机在地底下工作，人是下不去的，只有通过联网的方式，物联网的连接来把相关的信息传输到上面进行处理。

第二个物联网能带来控制。目前大家谈物联网往往会容易忽视一个方面，大家更多的是在谈物联网在谈数据的采集。其实物联网的控制是非常重要的，也是最基本的一个能力。控制是联网的设备可以通过物联网发送远端的指令，来控制设备的一个运行。现在大家在网上能买到飞利浦智能的灯泡，它虽然通过WIFI蓝牙连接，但是可以通过手机来改变灯泡的颜色，控制灯泡的开关。现在很多智能的水泵，水泵的阀门可以通过远端管控开关。浙江有个产业非常快的发展，就是智能的门锁。现在通过短距、远距连接的方式，在远端来控制门锁的开关，可以让家里的访客实时进入你的家里，这都是物联网控制。

第三个是优化。基于监测和控制的基础上，物联网能给企业的设备带来一些优化管理的能力。它收集大量的监测数据，企业通过对这些数据的分析和判断，可以用多种方式来对产品进行优化。智能电表是典型物联网应用的场景。电力公司收集电表的数据，除了抄表简单的应用，给大家提供抄表数据收电费之外。另外它会把很多海量的抄表用量的信息收集上来，对它整个智能电表的运行效率进行优化。

例如风力发电机，每个风机里面都有运营商的SIM，来进行远程的连接和管理。当然对设备的监测是它基本的功能，其次和风力发电机相近的，他们在一起会互相有干扰，供电整个区域运行效率要达到最高，需要调节电机的状态，这时候就需要来进行优化和调整。

第四个是差异化，物联网会给企业带来很多差异化的能力。现在企业的竞争非常的激烈，大家希望能找到一些差异化能力。

这是我们两个真实的客户案例。GE是生产航空发动机，它在飞机发动机引擎里面内置SIM卡，干什么？通过SIM卡搜集的数据，能够对引擎的实际效果和预期效果进行对比和分析，能够把引擎效能调整到最好，同时能够把优化的建议提供给航空公司。透过GE引擎燃料使用分析，航空公司知道飞行程序应做哪些改变，比如在降落时调整襟翼的位置，以减少燃料用量。GE引擎在国际上，应该属于垄断的地位。

第二个也是我们日常生活中碰到的公章的管理，大家知道公章是我们中国人常用的一种信物体现的方式。以前公章管理都是通过人工来管理的。智能化的公章管理对公章实现远端的管理，能够实现公章实时监控和法律证据的留存，帮助单位有效防范公章盗用的风险。这个终端在市面上已经是比较成熟的一个东西。

第五个就是新的商业模式，我们最熟悉的共享经济，它就离不开物联网。物联网推动产品即服务理念的落地，目前社会上看到的共享单车、共享汽车，都是基于物联网创新的商业模式。

总结一下，物联网带来什么？物联网整体的架构，从终端网络到物联网平台，到最后应用内容的提供。大家可以看到物联网在里面扮演非常重要的角色，没有前面的这个环节，在后面的云或者数据也好，就是无本之源，无根之水，以平台为核心的物联网，正在赋能企业转型和数字化升级。

中国联通的物联网布局

下面简单介绍一下，中国联通在物联网方面的做法。中国联通目前制定物联网平台＋的战略，战略是以物联网平台为核心，一方面加我们的能力，围绕平台不断打造在平台相关的应用，还有网络方面的能力，另外一个方面是产业合作能力，我们是一个开放的合作方式，希望通过这个战略来吸引更多的合作伙伴。

在网络层面的话，2／3／4G光纤网络为物联网提供服务。在新的物联网专用网络上，我们也在不断加快商用地部署。同时我们也关注LoRa、Zigbee在新的物联网的技术，包括跟一些合作伙伴也在推出商用化的案例。

在平台领域，中国联通打造了一个能力非常完善物联网基础能力的平台，这个平台能够深度和我们现在所有的网络进行集成。包括2／3／4G的网络，还有NB－Io、eMTC，同时它支持海量数据的拓展。还能给企业客户带来简化管理和界面，同时它也是我们联通一个唯一的统一的平台，面向企业提供开放式独立API的平台。具体包括诊断监测、安全防护、自动化管理、成本控制、全球布局和无缝的集成。

同时，作为物联网专业化的运营企业，我们对于安全非常的关注。大家知道去年美国摄像头安全的爆发事件导致美国半个物联网的瘫痪，摄像头就是一个典型物联网监控的设备。

在安全领域，中国联通也投入了大量的资源，从设备端、网络端平台到应用端，进行了大量安全能力的开发。同时我们也在物联网不同的领域赋能，包括智能家居、车联网。

联通在物联网领域的成效有哪些？目前我们主要通过物联网专业化的运营，来帮助传统企业转型升级，帮助新兴企业实现创新的发展。目前平台设备数超过8000万，接近50亿次API调用。

最后简单讲一下，在我们物联网上的云和大数据上的云。在云服务上面，中国联通目前集成阿里、腾讯云能力，打造以“沃云”为品牌的公有云产品。在云的战略上推行云网一体，多云协同，服务定制，安全可信的模式。在大数据能力上面，我们也成立专门的大数据公司，打造专门大数据的产品，已经集中打造专门大数据的平台，包括我们开放的数据能力，同时在政府领域、旅游、金融、保险、交通等行业，已经形成比较成熟大数据应用的案例。

希望中国联通能跟浙江企业一起携手创新，一起推动中国的数字化转型发展。