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真击穿底价!拼多多砸100亿现金补贴商家

2019-05-13 10:38
来源: 快科技

在中国消费者日趋精明,且理性消费的大环境下,能够让用户买到便宜好货,让新品牌压缩成本,弥补营销、渠道短板实现双赢的电商平台,迎来了前所未有的成长红利期。

成立短短三年多,从不起眼的社交低价拼团起家,到快速成长为中国第二大购物App,拼多多一路走来颇有争议,却又步伐坚定。如今,其成功已经证明,“正品、低价、高质”共存的C2M模式并非痴人说梦,也确确实实让消费者得到了实惠。

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近日,拼多多宣布开启“百亿补贴 击穿底价”活动。此次活动拼多多直接拿出100亿预算直接补贴商品价格,覆盖家电数码、母婴用品、个护、食品等多个品类。据悉,该活动不仅有拼多多官方背书,且有品牌旗舰店参与,官方正品保障,平台直接补贴百亿,商品全部为历史最低价。目前,该活动已经正式上线,入口在拼拼多多App首页C位品牌馆。

打开拼多多App,点击“品牌馆”,即可进入活动页面。目前,首页主推的是家电数码品类,可以看到,包括苏泊尔、TCL、美的、九阳、格兰仕、海尔等多家一线家电品牌均参加了此次活动,且官方保障正品。

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此外,经查,此次拼多多的百亿补贴名副其实,真正做到了“击穿底价”,多个爆款产品同型号售价均低于其它电商平台,堪称历史最低。

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以首页主推的爆款美的5L电压力锅YL50Simple101为例,拼多多限时秒杀价仅190元;而同样型号,某东同样型号则要268元(准点秒杀价也要229元)。

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另一款格兰仕机械旋钮微波炉P70D20TL-D4拼多多售价259.9元;同样型号,某东秒杀价则为309元;

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苹果最新的AirPods 2代(配无线充电盒)拼多多售价仅1388元,且全新国行正品带票;同样型号,某东苹果授权店手机1618元。

真击穿底价!拼多多砸100亿现金补贴商家

10公斤爆款洗衣机——海尔G100818GB(1级能效、变频)也在拼多多此次活动中迎来冰点价,限时秒杀仅需1965元;而某东同样型号,秒杀价为2299元。

此类同款比价不胜枚举,不仅家电数码类产品实现了“击穿底价”,母婴用品、个护、食品等品类也同样享受到了百亿补贴的优惠,覆盖品牌之广、底价产品之多,业内罕见。进而可以肯定的是,拼多多此次百亿补贴并非营销噱头,而是切切实实将补贴用到的品牌商身上,实现了同款型号正品家电全平台的最低价格,诚意尽显。

长久以来,“一分价钱一分货”、“便宜肯定没好货”犹如顽疾一般,深深印刻在很多人的消费观念里。但殊不知,在传统的零售商品供应链销售模式里,广告战、线下渠道投放,下游代理商、 品牌商分摊利润,等等一系列成本都算到了商品的零售价里。而传统电商也因为流量掣肘,将成本分摊到产品价格上。在此模式下,很多人花高价购买的产品,未必见得是“好货”。

真击穿底价!拼多多砸100亿现金补贴商家

于是,诸如拼多多的新兴电商平台,期望打破这一消费认知。通过C2M模式(顾客对工厂)对传统供应链进行极致压缩,传统线下和电商渠道的漫长链条,被压缩为“生产——物流——消费者”,而原本消耗于中间环节的资源和投入,节省下来释放为增量价值,回归供需两端。

另外,通过去中心化的流量分发机制,大幅降低了传统电商的流量成本。最终,终端商品价格大幅下降,企业也能保有可持续的合理利润。

众所周知,一个品牌商家会在很多平台开店、中小商家上游供应链交织密切,同样的商品在拼多多和其他电商平台并没有什么差别,可能同一个工厂产的,连发货地都一样。但拼多多价格一定更便宜,一是因为运营成本低,还有此次“击穿底价”这样的平台补贴——不惜倒贴你钱。

仅仅便宜还不够,拼多多还会基于平台大数据,根据消费者喜好与需求,帮助工厂实现定制化生产,不仅满足了消费者的挑剔需求,也解决了供应段的库存和积压难题,持续降低采购、生产、物流成本,让“低价高质”商品成为平台主流。这也是拼多多“便宜有好货”诞生的根本,实现了低价、优质的双赢。

真击穿底价!拼多多砸100亿现金补贴商家

而且,和传统电商渠道主要精力放在引进现成的头部品牌最大的不同是,拼多多更愿意把主要精力,放在滋养、扶植新的品牌上。在消费者由重品牌的虚荣消费,向重品质的精明消费转型的大趋势下,扶持具有生产设计研发能力的代工企业,转型为新品牌企业,反而成为拼多多异军突起的最大杀手锏。

去12月12日,拼多多正式启动“新品牌计划”,该计划是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台,拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌。这些品牌往往有相似的背景和标签:

长期为国内外知名品牌代工,在国际供应链中扮演重要角色,但同时,企业的营销通路和经验严重不足,转型升级困难,自主品牌的价格优势很难转化为规模优势。同样的品质,贴牌产品不愁销路,这些自主品牌却无人问津。消费者宁愿花4倍的价格购买贴牌产品,因为他们对这些代工品牌一无所知。同样的生产线,只有最后的贴牌环节,是贴牌产品和自主品牌产品的唯一区别。

“通过全面推动‘新品牌计划’,我们希望让过去存在于流通和营销环节的价值,回归制造业本身;让更多曾属于国际品牌的附加值,回流中国制造。”拼多多联合创始人达达表示。

真击穿底价!拼多多砸100亿现金补贴商家

前不久,极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示,2019年第一季度,电商App渗透率达69.4%,行业DAU均值2.49亿,均达到了统计周期内的最高值。其中,手机淘宝和拼多多是用户使用最多的购物App。数据显示,2019年3月,手机淘宝和拼多多的渗透率及DAU均值均分列综合电商的前两名,消费者对于拼多多的认可度可见一斑。

C2M模式、新品牌计划,加上诸如此次真“击穿底价”的百亿补贴,将消费者需求放在首位,拼多多接下来的传统电商破局之路还将继续走下去。

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