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解读雷军小米9定价策略:摆脱低端束缚,迈出科技研发的第一步

2019-02-21 10:51
来源: 亿欧网

2月20日,小米在北京召开2019年年度旗舰发布会。小米创始人,董事长兼CEO雷军发布了小米9及部分附属产品,明星王源作为新任小米手机品牌代言人亮相现场。

小米的产品发布会历来都会花大篇幅用于介绍产品的设计理念和技术参数,今天也不例外。小米9是小米和Redmi拆分后的第一款旗舰机,雷军用了将近三个小时进行讲解。简单介绍一下小米9的一些参数:全球首款量产骁龙855旗舰手机;采用第五代屏幕指纹;配备索尼4800万超广角微距AI三摄;拥有全息幻彩色的纳米全息纹+双层纳米镀全曲面玻璃机身;支持20W无线闪充……

发布会上还发布了首批量产12GB内存的小米9透明尊享版、小屏旗舰机小米9 SE、小爱触屏音箱和三款无线充电设备。值得一提的是,雷军认为,无线闪充即将进入大规模商用阶段。此外,小米还宣布成为抖音独家视频优化合作伙伴。

小米9的技术参数对于米粉来说已经不是秘密,雷军在发布会之前,每天都会在微博上揭秘,唯一的悬念就是价格。雷军在微博中表示:“小米9的制造和研发成本,绝对不便宜,期待我们卖到特别便宜的价钱,完全做不到。”这一度引发外界猜测,小米9的定价是否会相对小米此前的产品有较大的提升。

发布会现场,雷军公布小米9的定价,6GB+128GB版本售价2999元,8GB+128GB版本售价3299元,透明尊享版12GB+256GB售价3999元;小米9 SE的6GB+64GB版本售价1999元,6GB+128GB版本售价2299元。对比华为、oppo和Vivo的旗舰机,小米9可以说依旧性价比十足。

小米9及小米9 SE于2月20日下午6点开启预售,2月26日10点在小米商城、小米有品、京东、天猫官方旗舰店、苏宁易购、国美互联网、唯品会等渠道现货开售,全国小米之家/专卖店/授权店线下现货首发。对于此前“饥饿营销”的说法,雷军现场回应是小米此前的产能有限,现货不足实属无奈。

雷军表示,小米9的定价在内部确实成为了难题,纠结点在于:一方面,小米以极致性价比出身,1999元的定价为小米的崛起立下了汗马功劳,但发展至今反而成为了束缚。Redmi品牌独立后,极致性价比的任务交给了卢伟冰,但小米要往前走,应该有个产品线去死磕绝对体验,而非绝对性价比; 另一方面,小米9的堆料很足,产品、技术和颜值背后承载着的是超过10000人的工程师团队,仅1-9月,小米在技术研发上的支出就超过40亿元。

“我们害怕的是内部认为合理的价格,米粉觉得小米和雷军变了。小米永远不会放弃性价比,因为我们的价值观是做价格厚道、感动人心的好产品。”从雷军的话语中不难感觉到,随着技术的迭代和各类成本的上升,加上上市带来的业绩压力,小米提价已是不可避免。小米9 2999元的定价相对于小米8的2699元,有一定提升,不过从米粉的反馈来看,小米9仍是各家旗舰机中性价比之王。

1月11日,雷军在小米年会上宣布启动了“手机+AIoT”双引擎战略,并宣布将在未来的5年内,持续在AIoT领域投入累计超过100亿元,all in IoT。雷军表示:IoT就是万物智慧互联,就是超级互联网,赢得了AIoT,小米就赢得了未来“硬件+互联网”。小米手机+AIoT双引擎由1+4+X的战略产品组合,1代表小米手机,4代表小爱音箱、路由器、电视、笔记本四个产品,X代表生态链产品矩阵。

2月18日,小米对手机部进行了一系列组织架构调整,比如成立参谋部和触控部,手机部核心器件部并入硬件研发部等等,加上1月10将Redmi品牌进行独立,“进军高端”和“组织架构层级化”被外界认为是小米对标华为而正在大力推进的两大举措。

不过雷军透露,小米9有可能是最后一款定价在3000元以内的旗舰机。由此看来,对于“进军高端”这件事,雷军在小米9身上十分谨慎,但有了这次的铺垫,未来小米10的提价幅度变高也就变得让人不那么难以接受。

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