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虚商发牌还不够,五大痛点要解决

2018-02-22 09:46
物网智库
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1月24日,工信部发布《关于移动通信转售业务正式商用的通告(征求意见稿)》,表示移动通信转售业务已具备正式商用条件,业界期盼已久的虚拟运营商发牌工作已经提上了议事日程。

2013年12月,工信部发放首批移动通信转售业务试点批文,此后又陆续发放了四批牌照,总计42家虚商开启民营移动通信运营之路。截至2017年12月底,我国移动转售业务试点工作已开展了四年整,用户超过6千万,42家试点企业中有17家企业用户规模超过100万户,3家企业用户数已超过500万户,用户规模最大的企业已突破1000万户。从用户规模来看,我国已经成为全球最大的移动虚拟运营市场,移动转售工作成绩举世瞩目。

但是在成绩的背后,却是整个虚商行业当下集体低迷的现状。为什么会有如此大的反差?经过多次采访后记者发现,即将到来的发牌对步履蹒跚的虚商们固然是利好,但是仅有发牌还远远不够,为了保证整个虚商业态的健康发展和持续繁荣,整个移动转售事业在体制、机制中尚有五大痛点问题亟待解决。

将批发价格机制落在实处

现阶段,虚拟运营商业务尚没有被证明是一项好生意,最关键因素就是非常难赚钱。

从盈利情况来看,工信部数据显示,截至2017年年底,共有13家虚拟运营商实现当年累计盈利。相较于42家虚拟运营商总量,实现盈利的虚商刚刚超过三成(这里还有一些特殊背景),约七成的企业陷入亏损泥潭。致使虚拟运营商辛苦忙碌几年还是亏损的原因之一就在于目前移动转售行业执行的批发价格机制。

转售批发价格机制的落实一直是业内诟病的问题之一,在某种程度上也反映了不同基础运营商对待转售工作的态度。虚商们的转售批发结算价格在整体通信市场上竞争力缺失,批零倒挂现象尤其体现在高ARPU的产品设计上。基础运营商的中、高ARPU的产品单价即可秒杀虚商们拿到的批发价,这一困境使得虚商只能在低利润市场上博弈,不利于行业的健康发展。解决这一问题不能只是发文,而是要将每个要求落到实处。

例如,降低数据资源批发结算价格,建议能体现出本地流量和全国流量的价格差异、闲时资源和忙时资源的价格差异,或加对单用户流量的封顶结算,比如500元封顶等。

又如,联通资源池模式中,针对“国内业务基准价格及批发阶梯折扣”价格调整策略,考核的是企业当年累计收入值,由于大部分虚商收入较低,基本享受第一档折扣;针对“优化企业定制折扣方案”价格调整策略,考核的是结算ARPU,但由于大部分虚商用户ARPU较低,享受折扣的情况很少,而造成ARPU低的原因就是批发价格过高。

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