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基于平台的产品开发战略

2017-12-14 10:47
科技最前线
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在2017年9月5日深圳举行的“‘名家芯思维’之2017年物联网核心技术和应用国际研讨会”上,周立功先生做了题为“平台即服务”的讲演。

引言

产品的BOM(物料清单)成本很低,而毛利又很高,为何四成上市公司的年利润却不够北上深广的一套房?房子到底被谁买走了,这个问题值得我们反思!

让我们重新审视成本

包括开发者在内的很多管理者,做产品算的只是BOM成本,甚至连一个MCU相差一毛钱都嫌贵,却不关注未知的成本。每当问到产品什么时候上市时,普遍的回答都是“差不多了”,为何会出现这样的问题呢?而事实上,那些未知的成本就是利润流失的根源(如图1所示)。

图 1  重新审视成本

利润从哪里来

早期创业时,只要抓住一个机会,多参加展会,多做广告,成功的概率就很大。在互联网时代,突然发现入口多了,聚焦用户的难度越来越大。当产品面临竞争时,你会发现“没有最低只有更低”。而且现在已经没有互联网公司了,携程变成了旅行社,新浪变成了新媒体……机会驱动、粗放经营的时代已经过去了。

Apple之所以成为全球最赚钱的手机公司,关键在于产品的性能超越了用户的预期,且因为大量可重用的核心领域知识,综合成本做到了极致。Yourdon和Constantine在《结构化设计》一书中,将经济学作为软件设计的底层驱动力,软件设计应该致力于降低整体成本。人们发现软件的维护成本远远高于它的初始成本,因为理解现有代码需要花费时间,而且容易出错。同时改动之后,还要进行测试和部署。

更多的时候,程序员不是在编码,而是在阅读程序。由于阅读程序需要从细节和概念上理解,因此修改程序的投入会远远大于最初编程的投入。基于这样的共识,让我们操心的一系列事情,需要不断地思考和总结,使之形成可以重用的模式,这就是方法论的起源。

显然,作为管理者必须深刻认识利润模型,即利润=需求-设计。需求是致力于解决“产品如何好卖”的问题,设计是致力于解决“如何降低成本”的问题。由此可见,要么就是需求没有抓准,要么就是管理成本太高。

其中一个极其重要的措施需要逐年对缺乏创意的员工进行末位淘汰,其实企业中很多平庸的人就是吞没利润的成本。比如,很多开发者只会抄DEMO,却不会根据实际的需求做出性价比更好的设计,即便这样的具有10年工作经验的人又有什么价值呢?

思维差异与收益

通过财务数据分析,由于早期决策失误和缺乏科学的软硬件工程方法,我们开发了一些周期长、技术难度大且回报率极低的产品,不仅软件难以重用,而且扩展和维护难度很大,从而导致开发成本居高不下。

虽然大多数开发者都很勤奋,但其奋斗目标不是企业和个人收益最大化,而是以学习基础技术为乐趣,极少与市场人员和用户交流,不注重提升个人挖掘用户需求的创造力,而是将精力用错了地方,这是很多人一辈子也没有认识到的深刻问题。只是表面地叹息自己怀才不遇,甚至将自己失败的责任推给他人。由此可见,人与人之间的差别不在于知识和经验,而是思维方面的差异决定了每个人的未来。

从软硬件开发来看,软件工程、电子工程与计算机科学、电子科学技术学是完全不同的两个领域的知识,其主要区别在于人,因为软硬件开发是以人为中心的过程。如果考虑人的因素,工程技术更接近经济学而非科学。显然,如果我们不改变思维方式,则很难开发出既好卖且成本低的产品。

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