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谁将是物联网行业的大赢家?

2017-06-29 10:43
夜隼008
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对于网络运营商来说,物联网应用是增收来源还是节省成本措施?针对这一关键问题,IOT NOW的记者Jeremy Cowan与Adax负责人,通信产业研究员Robin Kent进行了对话。

Robin Kent:

我认为,从运营商的角度,目前最重要的是把基础业务水平提高。当出现某种技术能够迅速增收,产生立竿见影的效果的时候,才可以去追逐更多利益。前几天我读文章了解到,大数据即将从车联网中产生,这是机遇,也是挑战。在网络层,关于如何保持车辆联网,如何收集数据并将其传送到云平台,这些都是挑战。而后,大数据需要在云平台进行计算分析,云计算则又是将数据变现的重要手段。

Jeremy Cowan:

最近,我对参加会议的观众做了一次问卷调查。调查对象多为男性,他们大多是负责电信网络或者物联网行业售卖软件及服务的供应商。问卷主题则是关于他们目前工作面临的最大挑战是什么。

结果,排在最前面的,是“不知道如何创造新的收入”,我认为他们将基础业务水平放至与大众相同水平,来思考确认获得当今收入地位的原因,并希望其高效增长的想法是错误的。实际上,他们应该再往上走几步,只要瞄准应用哪些技术能够实现增收这一目标就够了。

Robin Kent:

关于增长收入,我们可以谈谈几个例子。在全球移动大会上,有一家公司提出在奶牛的腿上绑个物联网器件,宣称它可以帮助农民完成除去挤奶以外的绝大部分事。

Jeremy Cowan:

是沃达丰(Vodafone)开发的Moocall吗?

Robin Kent:

是的。

Jeremy Cowan:

虽然Moocall这个名字充满幽默感,但是它被证明十分有效。据估计,仅在英国,它就帮助挽救了15万牛犊的生命。

Robin Kent:

这是一项出色的产品,不仅帮助公司推广了品牌,还增长了收入。

Jeremy Cowan:

或者说是省下了钱财。

Robin Kent:

对我来说,如何在垂直行业继续应用才是最大的挑战。这对任何商业模式来说都是一样,重点在于如何以可持续的方式获取利润。行业中已经有很多成功的单例,也就是说,物联网应用正切切实实地发生着。

垂直行业,就好比是有人负责提供智能仪表,有人负责提供可联网的车等等。我还没见过有谁能在物联网的多个领域,同时获取大额利润或者降低大额成本。现在能看到,能被提起的是医疗领域,这是一个正在发展垂直行业的小众市场。

Jeremy Cowan:

有人告诉我说,他们正在和一位不方便透露姓名的系统集成商谈,谈论关于电信公司在物联网领域的举措。正如我们此前所说,现在电信运营商还没有在这块领域建立完善的商业模式,实现大的商业成就。

他们由此推断,物联网的商业前景不在电信公司的订阅客户,而在系统集成商。如果出现一个完整的生态系统,谁是将其组合在一起,让服务产生实际功效的部分?是系统集成商。继而他表示,五年之内的时间,对运营商以外的人来说,就是个比较大的发展机会。

鉴于我们在两到三年内的规划,他的这一想法到底怎么样呢?

Robin Kent:

我完全同意你的观点。这涉及到此前谈过的:最终的商业模式,是促成了更大的电信运营商,还是创造了更多的移动虚拟网络运营商(MVNO)?如果是更多的MVNO出现,那么他们作为运营商的批发客户,运营商就必须注意维护他们的利益了。

我们已经在一些领域中看到,运营商得到4G核心网络后,将其批发给多家MVNO,从中获取盈利。并且,相比于从个人用户订阅服务,从MVNO中赚取到的利润也许更多。

Jeremy Cowan:

为什么这么认为呢?

Robin Kent:

如果你是运营商,此前的商业模式是极力保证订阅量,确保从个人用户中获取到的利润足够可观。但是一旦有个机会,你就会发现,将服务卖给优秀的垂直行业MVNO,同样能赚取利润并且创造更高效的商业模式。

Jeremy Cowan:

既然这样,为什么运营商不为自己设立更多的MVNO呢?如果这么做了,是否会损坏他们客户——MVNO的利益?或者用您的比喻来说,这是个二虎相争,必有一伤的关系吗?

他们要不就顺应市场,通过MVNO在各应用领域的垂直行业提升自我竞争力,诸如医疗、零售、自动化行业等,要不就作壁上观,什么也不做。

Robin Kent:

优秀的MVNO通常有针对市场的,不错的应用及服务,这是他们发展的必须要素。作为运营商,能做的不仅是提供已有的基础设施,还可以与虚拟运营合作,通过其开发的产品及服务,实现自身竞争力的提升。

Jeremy Cowan:

这种解决方案就像沃达丰推出的应用类似,是吗?

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