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5股势力入侵工业互联网江湖 格局决定“华山论剑”成败!

2017-04-10 10:47
kumsing
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不过包罗万象也有包罗万象的好处,这就好比古龙笔下的江湖,无论你是练得一手好剑还是专攻轻功水上漂,都能在江湖占得一席之地。

至于必修课,从底层的数据采集,到通信层的管道传输,再到应用层的具体解决方案,对技术认知的深度和对产业理解的广度,直接决定了工业互联网平台的成败。虽说大家都叫工业互联网平台,但最终的格局完全不同。

工业互联网平台能否做成的瓶颈在哪里?不是IaaS/PaaS/SaaS等时髦性感的名词,其核心是人。

最大的瓶颈在谁?CEO。

想要改变世界,首先改变自己。作为三一重工“体外孵化”的工业互联网项目,树根互联从一开始就已经走上进化之路。也许你不知道,三一重工是重型工程机械行业,实现2小时之内上门维护这一神话的缔造者。三一规定,全国范围,维修人员必须2小时内到达机器损坏地点,为客户进行设备维护。承载了这个看似不可能完成的任务的,正是工业互联网平台的原型。树根互联借势推出的根云平台,正是对此原型的传承和迭代。

再看CEO本人。2003年,贺东东加入三一重工。2006年担任三一印度公司总经理,工程机械设备销售年增长率超过100%,印度公司成为三一第一个正式走出国门、完全独立自主开拓海外业务的子公司。2008年开始,贺东东担任三一路机董事长,销售额突破10亿元大关,同比增长160%。之后担任三一德国公司董事总经理,投资1亿欧元建设三一德国贝德堡产业园,团队成员一度接近300人,本地化率达到85%,实现了团队、产品、产业园和市场从“0”到“1”的转变。

他不仅很早就在海外负责三一的国际业务,在德国、印度都有突出的建树,具备制造业高中低端各个领域运营的阅历,还领导三一的流程信息化变革和物联网建设,在大型制造业企业的数字化进化方面具有丰富的成功经验。

2016年初,贺东东作为创始合伙人兼CEO投身树根互联,这个决心不小。

心怀梦想的CEO自然会吸引心怀梦想的团队。想要进化的快,就必须找到最“贵”的人,能找得到最“贵”的人,首先需要想明白最“贵”的人在哪里。能做工业互联网的团队,既要懂工业,也要懂互联网。工业中有ICT技术需求时,可以从互联网企业引进人才,反过来,纯粹的互联网基因,想要深入工业领域,却没有那么简单。

探究原因,首先显然是IT和互联网技术发展得更快,人才更多,技术更容易取得。而工业领域相对没有那么开放,工艺know-how大多数还被锁死在企业的围墙之内。没有工业领域的深度积累,很难提供行之有效的工业互联网解决方案。

其次,互联网的服务对象一般是轻资产,通常有大规模的需求,容易从中提炼共性,产生规模效应。而在工业领域,个性化的需求差异很大,行业之间的差别更是天翻地覆。互联网人才并不习惯处理这种复杂业态,而更擅长在基础能力层面做大做强。

爱因斯坦说:如果给我1个小时解答一道决定我生死的问题,我会花55分钟来弄清楚这道题到底是在问什么。一旦清楚了它到底在问什么,剩下的5分钟足够回答这个问题。

解决了“人”的问题之后,2016年6月,树根互联的班子搭建完毕,团队正式组建。

搭班子、定战略、带队伍。树根互联选择从脏活累活开始做起,一路打怪升级。

面对工业用户智能制造转型的需求,各个公司都会想到增加生产透明度、提高产线效率、控制成本节能降耗、降低各项风险等。但是想要真正解决问题,必须切中要害,这就需要对相关设备有足够的理解。

围绕工业互联网应用,树根互联提出MRM(机器关系管理,Machine Relationship Management)的概念,与CRM(客户关系管理,Customer Relationship Management)形成呼应。每台机器像人一样,周边的关系特别复杂,它有自己的债主、父母(生产商)、保姆(售后运维)、厨师(软件开发以及零部件供应)等等…面对如此复杂的关系,树根互联主动协调各个环节的厂商,针对个性需求给予接地气的解决方案。

工业互联网平台功能的开发和完善非常复杂,每个企业都去自主开发并不现实。而且还要面临设备兼容性不足、数据采集技术有待提高、网络安全性令人担忧等问题。想要建立强大的工业互联网平台,单靠个别公司的努力难以实现,相互单打独斗也无法做到互联互通,必须靠机器设备、硬件和软件企业共同努力,打造一个建立在全行业大数据基础上的开放平台,才能真正发挥平台的价值,起到更大的作用。

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