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设计新一代PaaS商业模式 需要考虑哪些实效问题?

2017-03-22 09:14
九一隐士
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接下来具体谈谈设计这个物联网使能的PaaS框架过程中,有关数据收集、授权管理和货币化引擎、可持续目标等模块时需要考虑哪些问题,希望它们能够帮助那些打算转型的企业在重塑商业模式的时候可以多一些启发,少一些挫折。

有关产品使用量的数据收集

连网产品意味着具备收集各种使用状态参数的能力。我们一般都知道这些状态数据可用于多种用途,包括远程监控和诊断,用于运维过程的预警,将数据传回工厂研发部门作为提升产品质量的依据等等。

不过,在PaaS商业模式中,产品状态参数除了实现以上物联网常见功能以外,还必须包括可用于计费的有关用量的数据,比如,发动机的使用时间、汽车的行驶距离、自行车的骑行时间、空气压缩机的消耗体积、复印机的复印张数、核磁共振仪的扫描次数等等。这些数据将作为货币化引擎的输入参数,从而输出实时计费账单,用于结算。

收集产品数据的时候,需要考虑以下问题:

哪些关键数据点可用来作为单位用量计价?

基于产品的性质和所在行业,用于计价的数据点可能是一个(比如:共享单车骑行时间),或者多个(比如:空气压缩机的空气消耗体积和设备使用时间)。收集多个关联数据点将增加商业设计上的灵活度,当市场环境变化的时候,或者竞争对手推出更有竞争力的定价体系,或为了更好的运维管理,企业需要根据多个数据点为用户提供奖励或折扣,比如根据用户为共享汽车加油的次数和容积提供优惠券,为用户停车行为的诚信程度打分等等;

还需要收集哪些与用量相关的辅助数据点?

这些数据点将用于日后的增值服务计价,为挖掘数据的更多价值提供依据。比如,为医院提供核磁共振仪的企业,在开始实施的PaaS模式下,医院按该仪器的扫描次数缴费。假设想增加对扫描结果的解读服务,外聘专家可通过数据的远程共享获得病人扫描结果,从而配合医院为病人提供另一个高性价比的服务选项。这项服务一旦产生,将在物联网云平台或终端设备上产生对应新事件记录,这项服务记录又作为数据输入用于计价输出。

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