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华为高层:合作伙伴卖公有云、服务增长才更挣钱

2017-03-29 09:16
冷血の爱
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近日,以“因聚而生-ΣCO-Partner”为主题的华为中国生态伙伴大会2017在长沙召开,华为强调将以“平台+生态”双轮驱动,拥抱行业数字化转型,平台包括技术平台、资源平台、服务平台,生态包括商业联盟、产业联盟、开源社区、开发者。会议间隙之后,华为企业BG中国区副总裁杨文池及合作伙伴共同接受了记者采访,进一步解读了合作伙伴最关心的渠道政策!

花样升级,卖硬件升级为卖云服务

在以云和大数据引领的新技术浪潮推动下,企业客户提出了新的业务需求,包括新的商业模式,更快的业务响应等。那么相应的,对于厂商及合作伙伴的要求也不再是提供单一的产品和服务,而是聚合在一起,充分发挥各自的优势,共同建设以平台支撑的云上生态体系,在这个生态中,华为既需要传统的销售型伙伴,也需要新伙伴的加入,涉及投融资,咨询、专业服务,应用开发,安全等各领域。

▲华为企业BG中国区副总裁杨文池

杨文池也强调,“2017年,我们将聚焦公共安全、金融、政务及制造等价值行业,围绕客户需求,携手合作伙伴一起耕耘行业云生态,客户、伙伴、华为将形成一个密切合作的商业联盟。”在这个联盟中,客户是创新体系的重要驱动力,伙伴是行业应用及专业服务的专家,华为则继续发挥自身优势,专注于提供ICT基础设施,是整个体系的支撑,依旧扮演生态中“土壤和能量”的角色,华为将与广大合作伙伴提供紧密配合优势互补,最终实现客户+伙伴+华为共同的商业成功,建设繁荣的云上生态体系。

云生态建设是华为企业业务重中之重,为了支撑这个云生态的良性发展,杨文池表示,我们将从三个方面加强支撑工作,第一,组织保障方面,成立了行业云组织(Cloud BU),深挖垂直行业及细分场景的业务需求,更好地提供产品及商业模式支撑;第二,政策支撑方面,我们独立设计了云软件及云服务销售激励,特别是分销市场,云服务是今年的重点,主要销售公有云,希望销售云软件及公有云服务的伙伴可以获得更多利润,我们也有额外的返点和激励。第三,生态伙伴的聚合方面,我们加大了能力型伙伴的建设,新增了云及大数据的专业服务伙伴体系(CSSP),支撑伙伴向新型服务转型,同时,我们鼓励更多的ISV与我们共同建设行业云,推出更多基于平台的联合解决方案。

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