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2017稚嫩的物联网行业:生态要掌权 平台要变现

2017-02-16 08:48
魏丁小陆
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渡过了跌跌撞撞的2016年,物联网继续在蹒跚中奋力成长。那么2017年的物联网将会呈现何种趋势,以及我们应如何从中挖掘利益呢?这里给出一些小小的建议。

1.生态系统开始决定成败

以前总觉得生态一词遥遥无期,转眼就成了决定物联网从业者生死去留的重要指标。在一些B2B和企业软件行业,通过构建强大的合作伙伴生态来凸显产品价值的成功案例已经数不胜数。而物联网领域,生态的价值将被进一步放大。

例如,工业互联网联盟(IIC)正在主导平台和测试台等行业标准,应该在2017年就能展示初步结果。同时,可能会出现一些企业无法融入IIC生态而被迫出局的情况。

如果你想做物联网平台或基础设施,那你必须要着手构建强大、可靠的合作伙伴生态,携手开发程序及工具,与合作伙伴共同开发营销项目。如果没有这些准备,那你所谓的“平台”实为空壳。

如果你是一个设备制造商或应用程序开发人员,那你应该好好选择一个平台,,然后在这个平台上充分利用你的资源。如果你有物联网相关系统的实施经验,那么上述道理你应该非常清楚的。这就是物联网行业下一轮游戏规则:选对平台,就是成功的一半。

如何去选择及评估呢?我们应理性的从制造商的财务状况、商业模式、客户服务等多个层面去综合评定其潜力,不要只看重逆天的黑科技。单纯的黑科技又不能当饭吃,在科技变现的过程中,生态才是价值驱动的重点。

2.供应商要找到合适的商业模式

这是 Gemalto公司在最近的许可牌照会议提到的重大议题,并且也是Aria Systems这样的解决方案伙伴非常关心的问题。干巴巴的技术必须加以包装才能顺利变现。

寻找一个创新性的商业模式和定价方式,比如订阅收费模式、单次付费模式、常续性营收模式、硬件反哺软件的“硬件免费”模式、客户数据营收模式、甚至是基于API调用次数的收费模式。

需要注意的是,在你提出的整体市场方案中,要避免犯一个常见的错误:部分解决方案的陷阱。这个原理在《物联网:机遇与挑战并存》有讲过。

3.大数据组成了“人造云”

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