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从共享单车市场看中国电信在物联网市场的“危”与“机”

2017-02-09 11:08
FlappyBird
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中国电信应视共享单车企业客户为战略客户,将软、硬件技术结合,将电信的物联网的技术服务硬件化,要快速整合集团内部人才资源、技术资源和供应商资源,开发好产品,发展新用户。

共享单车市场潜力大,目前仅 ofo 共享单车在 2016 年总量就达 80 万辆,预计 2017 年其单车投放量将成倍增长;不仅如此,伴随着技术升级与产业更替,新一轮硬件更新换代已然开始,在共享单车之外的存量单车市场、智能锁等硬件市场,中国电信物联网业务同样可以大有作为,到时势必将成为物联网市场上的优秀案例和创新典范。

二是运用云、大数据等优质资源深化合作,在物联网领域积极探索共建大数据服务。摩拜单车创业团队都是职场达人,资源丰富。相比之下,从校园走出的 ofo 创业团队较年轻,也缺少资源。

中国电信若不能与摩拜取得合作,可利用电信在云、IDC、大数据等人才优势与资源优势,主动寻求与 ofo 共享单车玩家共建大数据生态系统,共同利用物联网的大数据开发新型服务。

甚至探索与 ofo 共建其业务管理平台,将物联网服务深入到客户生产流程,从而锻炼电信集团的人才队伍,并逐步化解电信物联网业务 OTT 风险。

三是移动业务可借势营销。如同奥运体育营销,在新一轮共享单车火爆竞争来临之际,中国电信业务可筹划借势营销。

比如 ofo 在深耕校园市场, 在 2017 年已覆盖 33 座城市(包含院校市场在内),ofo 品牌在校园市场具有较强的号召力,也具备较强的运营能力,因此在移动业务营销上,特别是开学季校园营销中,可通过借力 ofo,发展更多移动新用户或推广电信新业务,以最直接的方式将合作“变现”。

综上,共享单车市场下中国电信物联网业务危机,关键是看准形势后当机立断,在短暂进入窗口期能提供有力的产品和服务,达成合作共识。在信息和机会瞬息万变的今天,想要被时代所拥抱,首先需要我们张开双臂,敞开胸怀拥抱这个时代。

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