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茅台频繁“触电”背后:建立物联网

导读: 面对互联网的冲击,堵不是办法,而茅台此举就是积极拥抱互联网的具体体现。

  彼时,因电商低价销售茅台,导致贵州茅台与电商之间是敌对关系。如今,贵州茅台不仅与昔日“敌人”1919成战略合作,还与马云走在了一起。

  对此,有业内人士表示,面对互联网的冲击,堵不是办法,而茅台此举就是积极拥抱互联网的具体体现。

茅台转变态度拥抱电商渠道

  值得一提的是,在白酒行业进入深度调整期时,由于渠道库存较大,高端白酒经销商甩货情况严重,包括1919在内的电商从经销商那里拿货进行销售,于是就招惹到茅台等酒企的“围剿”。电商与酒厂的对立关系形成。

  不过,俗话说得好,没有永远的敌人,只有永远的利益。这不,只要商量好了,约定好了,敌人也是朋友。

  7月22日,茅台与1919在上海也冰释前嫌,结成战略合作伙伴关系。这也是茅台第一次与酒类O2O电商达成战略合作关系。

  据媒体报道,1919与茅台的合作内容包括:一是常规性产品合作,1919将尊重茅台的常规流通性产品的价格体系;二是利用1919的渠道优势,联合茅台打造战略产品;三是1919将利用全线资源,对茅台的品牌进行推广,联合茅台推出多元化的消费者体验活动;四是1919还将借助茅台的原产地资源,给消费者提供更优质的酱香酒,为酱香酒的全国化做出努力。

  不过,1919董事长杨陵江对笔者:表示,1919与茅台合作第一步主要是基于酱香系列酒的合作,以及茅台营销方面的相关约定。

  在杨凌江看来,1919与茅台没有合作之前,双方高层都有交往。在经过沟通后,双方找到了共同发展的理念和方式,所以才走在一起。

  而对于与1919的合作,贵州茅台股份有限公司副总经理李明灿表示,1919别具一格的酒类O2O连锁营销模式,线上线下无缝整合的营销渠道,打破了中国白酒行业传统分销渠道的固有模式,开创了独具特色的酒类消费的蓝海市场,以信息技术领航,以供应链整合前行,未来可以说是前程无限。

  8月3日,贵州茅台与阿里巴巴达成战略合作。据公开信息显示,双方达成战略合作是贵州与阿里巴巴深化战略合作启动仪式上的重点签约项目之一。双方决定,充分发挥各自在行业、技术、市场等领域的典型优势及其互补性,本着资源共享、互利共赢的原则,进行战略合作。

  而根据报道,茅台、阿里巴巴将在电子商务、数据科技、营销推广、金融服务、供应链等领域广泛深度开展战略合作,在产品研发、品牌建设、商家赋能和供应链优化方面开展重点合作。而阿里巴巴平台将为茅台旗下品牌推广提供独特、优质的服务和资源。茅台作为阿里巴巴集团战略合作伙伴享受相应权益,并由阿里提供相应专属服务。双方还商定,茅台集团全力支持并参与阿里举办的“9月9日天猫全球酒水节”活动。

  值得一提的是,作为白酒龙头企业,五粮液与电商的合作早于茅台。其与京东、苏宁等合作早已结出硕果。同样是在8月3日,五粮液与苏宁易购“35度五粮液大单采购签署仪式”在宜宾举行,苏宁易购将在线上独家代理销售五粮液35度500毫升新品,年度包销金额总计达1亿元。

  合作亮点:打造平台帮助茅台经销商转型

  或许是基于茅台长远的战略考虑,又或许是看到了酒类电商的扩张之势,才让茅台在2016年这个炎热的夏天决定与电商牵手。

  但是此时的茅台已经与2013年、2014年不同,其社会库存几乎为零,目前虽然经销商在备货,但远没有前几年那么多。茅台控量保价的措施已经奏效。而飞天茅台的市场零售价已经回到千元以上。因此,茅台的举动还是引发不少人驻足观望。

  一位不愿具名的行业人士则表示,高端酒价格回暖是基于酒厂的控量保价下形成的。现在,各个省市相继出台公务接待禁酒令,这对于高端酒生产企业来说属于利空消息。虽然高端酒生产企业都表示,目前的消费群体已经从过去的“三公”领域转为公务消费和个人消费,在经济环境没有向好之前,高端白酒的销售恐怕也不乐观。

  山东温和王酒业集团总经理肖竹青表示,面对互联网冲击,堵不是办法,顺势而为,因势利导才是上策。茅台与阿里巴巴及1919合作,都不是常规流通产品的合作,都是特定产品或定制产品合作,这说明茅台在选择拥抱互联网的方式方法是稳健和务实的。

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