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凛冬将至 移动医疗离变现仍然遥不可及吗?

2015-11-07 00:37
老猫
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  上周在华兴资本的医疗健康领域 CEO 高峰论坛上,移动医疗界的大佬们聚在一起聊了一个颇让大家尴尬的话题。在两个多小时的会上,挂号网、丁香园、好大夫的几位大佬对主题轻描淡写带过,之后聊起了移动医疗的内容、路径、坚持、愿景这些老话题。

  只有我这个行业后辈正面回答了这个问题:资本寒冬下,如何实现移动医疗的变现?

  内容、社交、大数据虽好,但离钱仍太远

  与今年上半年的巨额融资频发相比,移动医疗大头们在 2015年 的下半年显得更为务实:丁香园和春雨医生相继进入线下要开诊所,挂号网不再只谈挂号这个不赚钱的入口,开始大规模进军在线问诊、医药电商等能带来流水的领域,有类似举动的还有医联、趣医网。

  这些大佬们的公司本都在 B 轮以后了,处于到了 “要实实在在看进账” 的阶段,而在资本寒冬即将到来的时候,资本和投资人也会更看重公司的流水和盈利前景。以京东为例,哪怕前期大量烧钱,但一直拥有巨大的销售量,但投资人看到的是移动医疗企业一直在烧钱,却没有流水。华兴资本作为投行在这个时间点上组织这次会议,颇有深意。

  医联创始人王仕锐是众嘉宾中最坦诚的,他说作为一个医生社区,医联离变现确实挺远的,“我们一直没有想过互联网怎么变现”。他也谈到了变现的两种设想,一是帮助药厂更精确地把药推给医生,二是医生用户生产了大量内容和数据,这部分未来有变现可能,但也直言都还是些初步的设想。

  丁香园创始人李天天接着补充,跟药企合作丁香园早就在做,但这种传统业务模式有一点天花板的感觉。大数据这块,丁香园目前在收集更丰富的数据类型,例如医生在 PC 端和移动端不同的表现,希望实现更广义的数据变现,比如协助医生招聘。当主持人问到未来数据会占丁香园收入比例多少的时候,天天比较模糊地回答:“对我们的业务有很多帮助”。

  其实说到内容和医生社交,丁香园是老前辈了,他们旗下的多个微信公号在健康科普方面功不可没,从 PC 时代就沉淀下来的医生社区地位更是稳固。但从他们多年的经历看来,这部分带来的更多是口碑和品牌效应,距离更高效的商业化仍然道阻且长。

  移动医疗变现只是在 “堆沙子”?

  “关于变现,这个还是要耐得住寂寞,经得起诱惑。因为从各方面来说,互联网医疗现在远远还没有成熟。”

  挂号网的创始人廖远杰用 “堆沙子” 来形容移动医疗的变现。他提到医疗健康产业现在还远看不见临界点,“当本身的产品没有到临界的时候,你过早去追求变现,其实是堆沙子,很难能盖成大楼的······你把产品或者服务做到极致,做到足够规模的临界的时候,钱会来找你。”

  廖总以挂号网为例说,公司的前三年找钱真是一点办法也没有,现在多少有规模后情况好点,但因为处方、社保等还没有走通,现在在挂号网上能够真正找到医生的,每天大概只有几千人次,而中国最大的医院一天接诊量就有两万。所以他强调,一定要耐得住寂寞,一边将产品和用户慢慢养起来,一边等政府的政策继续放开。

  这听上去多少有点 “王宝钏” 的意思,苦守寒窑守得云开见月明,可这就是中国互联网医疗企业唯一的生存路径了吗?相比于几位老大哥,更美 APP 是互联网医疗这条旧跑道里的新赛手,我们认为最好的防守是不停进攻,在一潭死水前稳扎稳打自然是安全的选择,但中国的医疗产业这么大,消费升级的势头这么猛,弯道超车的机会早就已经出现。

  我是从 2009年 起投身互联网医疗的,2013年 创立更美之前,我在一家目前行业领先的移动医疗平台负责商业变现,老实说那是我整个职业生涯里比较困惑的一段日子。那段时间为了合作,我拜访了大量优质三甲医院,却发现这些医院中的绝大多数科室并没有市场化的动力,在这些院领导的认知中,一是他们的主要收入来自医保和药厂,二是不愁客源,也就是说即使不做任何改变,病人也会源源不断地排队上门,拦都拦不住。

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