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如何改变云计算市场渗透率奇低的现状?

2015-07-10 10:13
路过的码农
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  近日,《中国公有云平台白皮书》在京正式发布,旨在通过对于当前中国公有云现状、热点、趋势以及问题的分析全面剖析当前中国公有云市场的驱动力和发展阻碍,为中国公有云建设和运维体系发展献计献策,以求推进整个行业快速健康发展。目前我国公有云的发展还处于初级阶段,在产品和服务体系上都有很大的提升空间。

  与国外CDN90%的渗透率相比,国内15%的市场渗透率,说明这个行业潜力巨大的同时,也说明目前的云计算行业在市场渗透率上存在很大的问题。要想改变市场渗透率奇低的现状,先思考三个问题:1.如何说服用户使用云服务?2.如何应对大佬入局圈地?3.如何提高云服务公司的服务?

  成为安全又有用的暖男级云

  对于企业用户而言,云计算其实是一种工具。工具必须能够解决用户的问题,才能让用户产生信任感,也是用户和产品建立联系的基础;其次是安全,这是用户接触云计算首先会有的疑问——虽然不是最重要的问题。

  基于以上两点现实,首先在产品上应该抓住用户的痛点:解决用户的问题和产品的安全性。在后期的运营策略中,也应该从市场对云计算的两点基本反映入手。针对用户对云计算安全性的质疑,如果直接从数据敏感的企业入手,会非常困难。因此,在拓展市场的时候,从对数据不是很敏感的企业入手逐步切入市场,积累信任额度。其次,搞定行业标杆进行有效的市场教育,也是非常简单快捷的路径。与搞定100家小企业相比,搞定行业内一家大的企业,显然更能树立标杆效应,也有助于迅速切入这个行业。只要建立起既完全又能解决问题的贴心暖男形象,用户来投靠就只需要一点点诱惑了。

  不要碰大佬们的生态系统

  除了云计算行业本身的问题,对于众多创业公司来说,如果应对大佬们从资本到技术力量的全面碾压,在夹缝中求得生存也是必须考虑的问题。除了BAT之外,迅雷小米也已经联合起来攻城略地。面对着已经形成的千亿市场,大佬们都不能淡定地入局玩一把。这对于创业公司来说,虽然面对的是全面性的碾压,但是也未必不是一件好事。

  云计算市场之所以渗透率如此之低,是因为目前来说,市场教育做得还不够好。从传统到云,是从物理形态到虚拟形态的转变,市场观念接受这样的转变需要很大的时间成本。但是,如果大佬们积极参与战局,那么云计算的概念将会迅速出现在大众眼前——这,对于市场教育来说,是有重大意义的。

  除了上述的积极意义,大佬的携资本入市也确实会给创业公司构成极大的威胁。然而,从另一方面来说,大佬们入市都是奔着平台去的,对于行业的深挖和服务不可能是他们的目标。这对于创业公司来说,是一个错开大佬锋芒的方向。只要创业公司抓住一个行业,在这个行业里树立起来标杆,那么吃下整个行业也只是时间问题。

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