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那么问题来了:周鸿祎的硬件免费是否是倾销?

2015-07-30 14:19
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  周鸿祎宣布,360智能摄像头将免费,前期会送出100万个摄像头,朋友圈不少人都惊呼,太猛了!很大程度嫁接了互联网模式的智能硬件,终于开始玩起了真正的免费。过去一年多,有智键、智能路由器、随身WIFI之类的“零利润”产品出现,但好歹还是有收费的,360路由器曾经卖到99元远低于成本价,数量却非常有限,现在一下100万台摄像头免费,意味着智能硬件真正进入免费时代。

  360为什么这么做?原因无外乎以下几点:

  1.周鸿祎一直是免费模式的鼓吹者和实践者。

  360安全能够做起来正是凭借着免费模式,周鸿祎本人在各种场合都在为免费步道,是阐述互联网免费模式精髓的《免费》一书的读者。360做智能路由器等硬件、接手大神手机都想借鉴互联网免费模式,先获取用户再通过后向服务盈利,比如广告、应用分发等等。小米在某种程度上尝试“互联网免费”模式并因此取得成功,360更加激进。

《长尾理论》、《创客》和《免费》,Christ Anderson的互联网模式三部曲

  2.100万台的数量上限,意味着360投入的成本是可控的。

  360小水滴原定价149元,与小米智能摄像头同价。假设两家都是零利润定价,那么100万台免费的成本大约是14900万元,即1.49亿!市值近百亿美元的360拿得出来这些钱,截至2014年12月31日,奇虎360持有的现金和现金等价物总额为16.5亿美元,现在1亿多营销预算应该还不算太大压力。

  3.智能摄像头有成熟的后向商业模式。

  智能摄像头与路由器等智能硬件相比,更容易实现“羊毛出在羊身上”,因为智能摄像头老大Dropcam就是硬件收费,同时还收取会员费,付费会员可以把监控视频永久存储,否则只能保管7天。存储容量更大、存储时间更长等增值功能,用户都有较强的付费意愿,Dropcam公布的数据显示,39%的购买摄像头的用户会付费购买云存储服务。这家公司在2014年作价5.5亿美元卖给了Google。

  4.智能摄像头同质化严重太难突破。

  Dropcam火了之后,正值中国互联网公司做硬件的小高潮,传统硬件企业迅速跟进纷纷让自己的产品具备所谓的智能化能力,中国涌现出了大量的智能摄像头玩家,比较知名的就有:小米小蚁摄像头、360小水滴、百度i耳目、联想看家宝、中兴看看、海康威视萤石等等……雷科技评测过上述所有产品,整体感觉就是:做智能摄像头的多,功能却大同小异。产品同质化严重,要有突破免费是最简单有效的方式,虽然有些粗暴。

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