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【观点】创业者如何做好智能硬件第一步规划

2015-06-02 00:12
雷本祖
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  活着就是改变。要想在创业浪潮中乘风破浪,创业者必须做好出发前的规划,才能有更大的机会直逼彼岸。

  前期打造团队时,我建议创业者多花点时间去寻找合适的合作伙伴,这会比后期花时间扯皮划算得多。

  1)首先你要谨记:合伙人不是你的执行者,而是你的互补者,能做你做不了的事情,并且有着一个共同的梦想才是促成合作的关键。

  2)合伙人可来源于工作过程中积累的人脉、行业的各种聚会交流、自己对外宣传所吸引的人或者朋友圈子介绍等等。

  3)双方明确立下各自“底线”,要细谈合伙的规矩,明确谈好利益分配的原则,形成清晰的合作问题的观点,和合伙人商洽,直至双方接受。

  4)除非适合度匹配度很高,否则绝不找同圈内的人或很好的朋友,很难保证以后不会翻脸不认人。

  万丈高楼平地起,选好根据地,才是让想法更好落地的基础

  行业内都知道,北京和深圳,代表了中国两个最具代表性的智能硬件产业聚集地。对于这两个城市智能硬件创业者最大的不同,有关人士给出的观点是:北京和深圳,就像是一群懂软件不懂硬件的人和懂硬件不懂软件的人。北京可以更好地和资本层面接触,深圳可以加强对整个产业链的把控。

  深圳有着巨大的硬件资源优势,因为绝大多数元器件工厂都位于深圳,而其他地区的工厂成熟度不及深圳。虽然富士康在北京也有几条生产线,但是其产能并不如深圳。曾经有人这样评论深圳:深圳一个公司在其周围五公里画一个圈,可以把设计、原型、建模、打样、生产和包装整个产业链打通”。这也体现了深圳在产业链资源上的整合能力,在智能硬件创业这条路上,北京的发展难以摆脱深圳。当然,创业者完全可以根据自己的产品类型选择合适的根据地,并不见得非得选择深圳或者北京才有发展。

  有好的创意还要想尽办法将创意转化成一个好的产品

  小米投资智能硬件产业链已经不是什么新鲜事了,正如几年前的腾讯一样,小米成了硬件时代的搅局者。硬件市场因为小米的介入在玩法上彻底改变了。小米的七字决:专注、极致、口碑、快,貌似在硬件江湖上所向披靡,惹得其他厂商一片慌乱。

  创意转化成产品是一个必须慎重的过程。首先,创意必须要顺势的,要有合适渠道的,要能够做起来的。其次,在创意产品落地初期,创业者完全可以借鉴“专注、极致”的精髓,专注寻找一个痛点,并将这个功能做到极致,价格做到真正地接地气,市场自然会随之而来。在设计的时候,“要有一点预见性,成品要做到比样品更好。”要高于用户的期望值,这样才能靠规模出厂量存活再谋求快速发展。

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