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移动支付攻防战:苏宁易付PK支付宝

2015-06-17 03:12
天堂的苦涩
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  支付环节是电商、金融布局之命脉,自阿里支付宝横扫国内支付领域之后,微信支付、京东支付都陆续入局,如今苏宁也加入了支付战局,以大力狂推易付宝展开与支付宝的正面交锋。

  6月11日,苏宁在南京召开“易付宝全国事业合作伙伴大会”,签约500家全国顶级代理商,高调宣称:未来3年,将为易付宝投入20亿资金,打造覆盖全国的“易付宝+本地生活”全新O2O场景。

  为此,苏宁给易付宝历下的军令状是:实现用户规模超2亿、交易规模突破1万亿,覆盖线下实体零售+生活服务网点上百万个。

  至此,苏宁的支付工具——易付宝正式对外开放招商,也意味着苏宁布局金融的一枚关键棋子开始落定、进击。

  不过,此前,苏宁易付宝走得较为缓慢,主要在打磨产品和整合内部资源。但今年来,其开始打出了一连串的拳头:

  2月,易付宝打通线下支付,在苏宁全国门店(含1600多家门店、2015年规划1500家三四级市场苏宁易购直营店)实现扫码支付;

  3月,首次实现第三方合作商家外拓,接入南京新百、东方商城、苏果收银系统,为大众百货消费提供全新、快捷、还有增值受益的支付方式;

  5月,易付宝在全国同类产品中首个实现海外拓展,在苏宁香港门店、日本Laox门店落地,为境外游用户提供便捷的支付手段。

  而此次,易付宝签约全国500家顶级代理商,目标快速覆盖上百万个线下网点,则是是苏宁O2O模式的全面开花。

  一番布局正式亮剑后,苏宁易付宝能否与支付宝抗衡?它又凭什么来与支付宝正面PK?商场如战场,打仗自然是要准备粮草和武器。为此,苏宁易付宝准备了这些粮草,并打出了几发进攻的大炮弹。

  第一发,投入20亿资金,赤裸裸的利益拉动。20亿资金的大手笔砸下去,必有回响。为了迅速圈地,用户通过苏宁易付宝APP在手机客户端完成订单支付,即可享受各种支付立减及返券优惠。

  这是直接以赤裸裸的利益来撬动用户使用习惯的大招儿,虽简单粗暴却十分有效。当初滴滴就是采用红包补贴大战的思路最终在打车市场迅速杀出一条血路。毕竟利益的诱惑才是最有效的武器。

  第二发,渠道上由点到线,再到面,以至于形成网,实现不留死角的全场景全覆盖。

  其一,苏宁自有的渠道。相比于阿里和京东,苏宁最大的优势还是线上电商和线下实体店合一的O2O模式。苏宁有线下数千家门店,超过200家(年内计划1500家)三四级市场苏宁易购直营店、线上电商平台、PPTV、满座网,尤其可依托苏宁香港门店、日本Laox门店落地,为境外游用户提供便捷的支付来圈用户。这些将成为易付宝圈占市场的看家本领。

  此外,就在今年5月29,苏宁消费金融公司正式开业运营,并推出分期购物产品“任性付”, 将分期付款金融与零售、网购对接,用户甚至可以借此获得20万元的个人消费贷款。要实现这一诱人的服务,自然也是通过易付宝来承载,从而间接来让用户使用苏宁自己的支付工具。

  其二,借助代理商力量、社区、交通、医疗、教育,全面撒网。目前,苏宁易付宝已覆盖包括上海、北京、南京三地在内的上万家第三方零售网点,接下来,在500家代理商的发力下,将迅速完成全国超过百万个线下实体的布点,覆盖北上广深等重点市场。

  因为支付已经和用户生活的方方面面相关。在社区里,易付宝优先与南京莲花物业、银城物业达成合作,超过20多个小区、40000名业主可享扫码支付物业费的服务。这种“易付宝+社区生活”的场景模式单点突破后,可以迅速复制全国。

  在城市交通层面,易付宝将于2015年第三季度在广州、南京等城市推出基于O2O全渠道的“城市一卡通”服务,并将与第三方合作,打造大中型shopping mall停车场的“智能停车”产品。

  医疗层面,易付宝将在南京、芜湖、镇江、淮安4地66家医院实现首批易付宝网上挂号功能。后期,易付宝医疗功能将进一步延伸至:医疗检查缴费、取药付费等。

  教育层面,易付宝在南京师范大学、中山大学、华南理工大学、广州大学等60所高校实现落地。为超过100万高校学生提供:校园一卡通充值、教育缴费、大学生医保缴费等多种服务。

  此外,据了解,苏宁易付宝将借助今年的618展开大规模场景化突破。

  总之,苏宁这次支付大战可谓来势凶猛,通过打通线上与门店的支付环节,帮助易付宝在线下落地,威力不可小觑。但支付是个极高门槛的事,苏宁要啃下这块硬骨头,还要走很长一段路。苏宁做支付最终能大成还要看其未来的具体推进战术,也取决于行业环境的成熟和对手的围剿是否有效。

  最后,再补充一个小观点。在我看来,从表面看,苏宁此次举措是易付宝的全面社会化开放,跑马圈地支付市场,弥补自身支付短板。但这只是其中的目的之一,还有着苏宁O2O模式落地实践考量。

  因为无论是电子商务还是O2O都需要有三个流:信息流、资金流、物流。信息流和物流苏宁都具备了,尚待解决的就是支付资金流的对接。

  风起于青萍之末,止于草莽之间。互联网金融江湖风起云涌,云卷云舒,谁是谁的江湖梦?

  一场新的支付交锋才刚刚开始,阿里重在守城,腾讯、苏宁都纷纷入场,重在攻城,大家从不同方向,采用不同武器攻城,存在着很大的变量,好戏必将上演,不妨静候高潮来临。

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