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春雨医生布局线下诊所 在重走莆田老路?

  互联网医疗不是什么新鲜事,2014年美国的相同概念引爆之后,中国也有大批互联网公司和创业者涌入这个领域。开诊所同样不是什么新鲜事,即便不考虑众所周知的莆田系,卓正、美中宜和等线下诊所也已尝试多年。所以,当春雨医生号称2015年内要在50个城市开设300家诊所的时候,再乐观的人也很难认为互联网可以在对诊所这样既传统又沉重的医疗模式能够点石成金,更正常的怀疑是,所谓的“轻资产”诊所会不会是互联网医疗在重走莆田老路?

  莆田系原始积累靠精准把握病人流量

  莆田系医院现在已经是实力雄厚的资本大鳄,刘永好、冯仑这样传统商业领袖纷纷助力,现在的目标早已是大规模复制综合性三甲医院,绝非当年刷电线杆的“游医”可比。但是这样的实力毕竟来源于长期的积累,如果是根基不深的新入行者,最可能模仿当年莆田系崛起时“不择手段”的发展模式,而不是现在烧钱的土豪范儿。

  那么莆田系当年是如何崛起的呢?最核心的做法是放弃提升投入大见效慢的医疗能力,专心贩卖病人流量。

  90年代初,一无所有的莆田“游医”从刷电线杆开始,“老军医一针见效”的精准定位,自然可以吸引需要治疗难言之隐的病人。在掘到第一桶金之后,就开始寻找比电线杆更优质的病人流量,也就是承包医院科室,这个期间大量医院,尤其是“三不管”的军队医院成为吸引病人流量的金字招牌。

  到了21世纪,承包医院科室受到政策严管,积累更为雄厚的莆田系成立大批专科医院,依靠广告轰炸吸引男科妇科、不孕不育、整形整容等医保范围之外的医疗需求,占据了全国民营医院的80%。客观来说,这个时候的莆田系医院已经远远不是20年前的“游医”可比,其中的领先者也将自身目标定在正规高效的医疗集团。

  如果不考虑发展壮大过程中的乱象,现今一心做强的莆田系并非不可接受。现在的问题是,当积累不如莆田系的新玩家,同样自己开设诊所的时候,是和现在的莆田系一样以做强为目标,还是会把贩卖流量的莆田路重走一次?

  对于年内要在50个城市开出300家诊所的春雨医生,让人担心不是在用互联网撬动轻资产诊所,而是用互联网更熟悉的流量生意重走莆田路。

  所谓的“O+O”模式核心仍然是病人流量

  春雨医生自己不认可“O2O”模式,而是将自己的线下诊所定位于弥补线上的不足,因而这样的模式被称为“O+O”,而不是从线上为线下导流量的“O2O”。

  从目前公布的春雨诊所模式来看,合作医院提供硬件资源,春雨诊所提供医生管理,最核心的功能仍然是把春雨医生APP每天在线上积累的大量医疗需求引导至线下诊所中去。春雨医生的轻资产诊所本身并不会提供完整的医疗服务,而是更像提供导诊或分诊,最终利用其它医院的医疗资源满足病人的需求。在这样“线上健康档案→上咨询分诊→线下就医”的模式里,轻资产一定不会让患者有足够的安全感,而是更容易想起当年承包医院科室的莆田系。

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