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互联网撞车傍房企 智能家居魔力何在?

2015-05-23 00:06
野明月
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  曾经掀起3Q大战轰动互联网圈的两位主角——奇虎360和腾讯,在5月20日这一天,分别搭档华远地产和方兴地产,发布其智能家居战略,甚至连“智慧家”的主题也撞车了。

  偶然的背后隐藏着必然。去年以来,从营销到物业再到智能家居,房企与互联网的合作越来越广泛,房企忙着去化不介意多一个噱头,互联网企业遍地撒网,新一轮的争抢已经开始。

  “你看现在中国所有做智能家居的公司,都是在一个小圈子炒得热,你买我的产品,我买你的产品,回来做测试。哪些产品真正在家能用起来呢?”360公司董事长周鸿祎点破玄机,而与房企合作,可以感知小区住户的使用规律甚至更庞大的消费习惯数据,这里才有想象空间。

  单点突破

  奇虎360和华远地产的合作,要从周鸿祎和任志强的私交开始。这两位各自领域的大佬,经常共同出席一些会议,捧场砸场之余,也惦记自家生意。奇虎360正开发着智能家居硬件产品,任志强虽从华远地产董事长位置上退休,但却一直关心着华远地产的互联网实验。合作因此产生。

  2014年,华远地产实现开复工面积232.5万平方米,但很多业主和顾客的居住需求,却难以很好满足。华远地产希望通过科技产品满足客户的多元化需求,这就需要合作方的名单里,有一家知名的高科技公司。当然,360也需要房地产商作为平台,寻找客户大量潜在需求。

  不到两个月,双方派出的团队便达成协议。技术问题由奇虎360解决,实物交接给有完善物业支持的华远地产。理念也基本达成一致,先有产品,做实验。

  周鸿祎主张单点突破,反对看似宏观和战略性的布局,他认为,想撬动市场和用户,一定要通过真实产品解决用户的痛点刚需。

  这是互联网行业通行的逻辑,譬如手机销量排名国内智能手机第一的小米,也和正荣集团在苏州试点智能家居样板房。

  小米目前已投资39家生态链企业,涵盖移动电源、手环、路由器等。小米智能家居市场运营总监李琦称,除了小米手机、电视和路由器,智能家居产品还有智能灯泡、智能插座、空气净化器以及门磁和安防,全配套智能产品估计1500元左右,小米更打出“做买得起的第一个智能家庭”的口号。

  周鸿祎自称“红衣小炮”。他不点名地调侃:家里安装智能灯泡,用手机遥控灯泡可以变化16000种颜色,这种需求仅有极少数人有。前段时间,一家做空气炸锅的企业来寻求合作,宣称人在办公室远程把菜谱按下,等回家炸鸡就做好了。周反问,鸡怎么放进去?智能家居不能只秀科技。

  在智能家居需求的解决方案上,奇虎360不是满足所有需求,而是主要瞄准在家里居住时间最多的老人和孩子。

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