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云计算市场:中小合作伙伴的新机遇

2015-05-11 10:49
安娜PARKER
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  “任何一家做软件、咨询的企业,如果愿意在云计算上多花一点时间,抱着开放的心态,都可能取得成功。这个市场实在是太大,需要更多的企业进来,把饼做大。”上海云角信息技术有限公司CEO郝峻晟在回答笔者关于云计算渠道的准入门槛问题时表示。

  上海云角应该算是公有云领域目前非常知名的一家增值渠道型企业,其上游合作伙伴覆盖微软Azure、青云、阿里云、亚马逊AWS、华为云服务和腾讯云等,几乎通吃中国目前所有主流的公有云服务商。它家最主要的业务就是为客户提供云平台迁移及管理服务,包括提供云端的客户管理系统,云存储服务等。

  或许,对于大多数传统IT渠道合作伙伴来说,像云角这一类所谓的IT新形态创业公司,不仅相当神秘,而且也是对传统渠道造成冲击的主角。但郝峻晟并不这么认为,因为云计算的市场太大了。

  事实上,在笔者跟许多IT渠道的交流过程中发现,中小IT渠道转型的最大难点在于生意模式的改变。因为改变生意模式就等于改变团队,改变团队,就等于改变老板。除非老板自己拥有超强的学习能力,甚至本身拥有计算机编程的背景,否则快速从一个做贸易的思路,转变成一个做技术的思路,几乎是不现实的。

  不过,凡事不能绝对一概而论。特别是有些中大型IT合作伙伴,它们的转型似乎就没有那么多中小企业老板所面临的难题,转型虽不是一蹴而就,但也顺理成章。

  如果我们一定要把中小企业和中大企业进行一下对比,就会发现,但凡企业发展到一定规模,企业管理就会升级,至少凡事不是老板一人说了算,至少也有几个合伙人或者高级职业经理人,这个时候,不论是朝着技术领域还是客户服务领域发展,都不再是难题,因为企业缺什么补什么就行了。毕竟,企业要做成百年老店,基业长青,最关键的一点就是让企业持续获得发展的动力。

  如今,在“互联网+”出现在总理政府工作报告中上升为国家战略的年代,IT企业的持续发展动力要想获得持续发展的动力,一方面是客户积累,另一方面就是在云计算、大数据、物联网、移动社交这些新兴技术领域“多花一点时间”,多花一点投入,“抱着开放的心态”,招贤纳才,真的是都有可能取得成功。而“软件”、“咨询”在笔者看来并非是成功的前提要素,但却是IT未来发展的必由之路。

  换句话说,一家纯IT硬件代理,还只是依靠搬箱子谋生存,恐怕还是趁早别干了。要想发展,现在抓紧时间为客户踏踏实实做做技术方案,甚至做些行业应用软件开发,积累到一定程度之后升级成咨询服务;要么,抓紧时间,为客户做些硬件集成的方案。所有这两条,当然如果抓住市场发展的热点领域,不论是云计算、大数据、物联网、移动社交中那些环节深入下去,都会有所斩获。

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