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神奇工场是拥抱物联网的正确姿势?

2015-05-04 08:50
魏丁小陆
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  有句话说外行看热闹,内行看门道。物联网爆发指日可待,而眼下最成熟的物联网领域莫过于智能家居。智能家居市场看起来咋呼,俨然是下一个大蓝海,但只有身处其中的初创企业才知道,找不对姿势也无济于事。归根到底,产品销量如果上不来,一切都是白搭。

  一边是大小玩家纷纷涌入、媒体海量关注、众筹成绩好得一塌糊涂,你一说自己是做智能家居的都仿佛是站在风口的人;一边却是出货量可能十分惨淡,一个智能产品能火个一个月就了不得了。冰火两重天之下,要想在成这个市场里站住脚跟,找对姿势很重要。在GMIC-智能硬件峰会上,神奇工场CEO陈旭东就示范了一个布局智能家居的姿势。

  陈旭东认为,智能家居的市场95%在有钱大叔,所以智能家居要从中高端入手。而另一面,在他看来,极客也不应该是智能家居的客户,他们的份额也不过5%,有钱大叔能是极客的概率太小,还是得把目光放在普通大众上。一句话放明白,陈旭东的姿势是拥抱有钱大叔,而且是小白有钱大叔。神奇工场的逻辑是当前需要智能家居的用户大部分都是拥有大房子有一定经济基础的人,他们重视生活舒适性、家居安全性,有能力购置智能家居套装、智能安防设备。

  智能家居平台不是搭积木,要考虑开发者和用户痛点

  说实话,在神奇工场之前,苹果HomeKit、三星智能家居平台姑且不论,国内阿里、百度、腾讯、京东、海尔以及更小的BroadLink等公司都在布局智能家居,推出了智能家居或智能硬件平台。仅仅是腾讯就有微信智能平台、QQ物联以及最新的TOS+平台。名字虽然不同,故事却都差不多,能力输出、简化开发、资源整合、互联互通是大家都在讲的故事。开发者面临如此之多的选择都有些懵了的感觉。但是各大智能家居平台最大的问题是思维模式,是考虑“我的公司拥有什么资源”,“如何将这些资源输出同时给公司带来价值”,比如要获取数据、抢占入口、树立形象或者就是试一下而已。有效的智能家居产品及平台更需要思考,用户的痛点又是什么?

  神奇工场抓住的痛点是智能家居产品的不易用。陈旭东自己举了一个例子说,他安了一堆智能产品,用得最多的最后发现却是智能窗帘。是不是实用、是不是易用就是老百姓的王道。

  而目前这一阶段神奇工场在做的就是主打易用性,用陈旭东自己的话说是“最小麻烦、最大便利”。并且市场是满足有钱有需求又懒得折腾的小白富大叔的需求。

  比如它发布的newifimini神奇版智能路由器产品就主打免安装,同时提供SDK联合外部厂商,帮助开发者降低门槛,还设计了统一App避免消费者手机里有太多家居App,保持体验一致性和操控的简单。

  我认为,智能家居爆发是必然。各大有一定规模的巨头都在某局,生怕错过。不过现在大家都是摸着石头过河,有什么先上再说,过去一段时间也走了不少弯路,比如做硬件的不做了,做平台的改名了,大家都在调整思路,在这波潮流中选对自己的位置,选准自己的姿势。神奇工场的思路看起来离用户最近的,是做市场的思路,循着这个思路或许可以找到一个突破口。在人人都在寻找智能家居第一个真正意义上爆款的时候,这个幸运的头名会不会是神奇工场?

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