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甲骨文为什么收购Salesforce?

2015-04-04 00:07
科技那回事
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  在完成对SUN的收购之后,Oracle的口号是:

  “Hardware and Software, Engineered to Work Together。”

  然而,今天的企业级市场已经悄然发生了变化,随着云技术的发展和移动互联网时代的到来,企业级软件迎来了创业良机。随着越来越多的企业级软件移到了云端,移动设备的商业化利用增加,以及自上而下的销售模式的打破,企业级软件迎来了移动化,社交化,云端化,开放化的变革,看准时机进入市场的Box、New Relic、Zendesk、Appdynamics、Hubspot、Slack等公司大放异彩。

  在今天,企业级软件领域的主要变化有:

  1.云计算使得创建企业级软件成本降低,从而可以更好的服务每一个客户,而不仅仅是500强

  云计算技术的发展,尤其是安全,廉价的 AWS、Azure 等云平台的出现,越来越多的企业将自己的数据中心和软件转移到了云端,这使得更换企业级软件的成本也大大降低。

  2.软件从定制化转向标准化和模块化

  由于云计算和SaaS服务的普及,同样的一个Saas产品,可以让全球的每一个企业使用,创业团队和大型企业级用户可以使用同样的Saas产品。

  3.用户导向的企业级软件通过不同的方式进入企业用户

  在用户导向模式下,用户会把新的saas方式的应用引入到销售团队、市场团队、财务团队和客服团队。在新的企业级应用时代,创新性团队围绕使用者开发软件,让使用者把产品自发的引入到公司中去使用,等到产品被大规模使用的时候,再去销售更加安全和功能更强的企业版产品。这样的创新型企业级软件创业公司和传统软件公司,在商业模式上是相同的,但是进入客户的方式不同。现在全球几十亿台手机终端确保了这种用户体验导向的企业级软件的可行性。

  4.大数据和BI会在移动互联网和云计算的推动下改变每一个行业

  现在全球有约20亿台手机,有29亿人同时在线,这就意味着,每一个小公司都有机会去改变客户获取产品和服务的方式,现在,每一个行业都在发生变化,对于垂直行业软件公司来说,这是最好的时代,现在每个行业都在经历主流的商业模式和技术导向的破坏式创新碰撞的过程,他们需要创业公司提供的新型服务去帮助他们完成这个转变。

 

  所以,Oracle要以460亿美元收购Salesforce的收购将是一个新的时代的开始,我认为这个收购终将实现。而且,这个事情对Oracle和Salesforce来说都是一个利好,Oracle可以迎来又一个飞跃,而Salesforce的CEO马克贝尼奥夫作为拉里埃里森的嫡传弟子,必将接过恩师手中的帅印,带领Oracle到达一个新的高度。

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