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甲骨文为什么收购Salesforce?

导读: 据内部信息披露,Oracle将耗费1/4的市值以460亿美元的价格并购企业云服务的领导者Salesforce。460亿美元的天价收购下,在“移动+云”3.0互联网化时代,全球企业软件市场未来又将发生哪些改变?

  近期一则新闻极大地刺激了企业软件市场的神经,“据内部信息披露,Oracle将耗费1/4的市值以460亿美元的价格并购企业云服务的领导者Salesforce。”Oracle代表着传统IT和软件的领导力量,Salesforce代表着“移动+云”时代企业软件领域新的架构和商业模式的颠覆者。460亿美元的天价收购下,在“移动+云”3.0互联网化时代,全球企业软件市场未来又将发生哪些改变?

  技术采用生命周期

  对于任意一项技术而言,都会有技术采用生命周期的概念,在完全不考虑鸿沟概念的情况下,技术采用生命周期主要用下面两幅图可以表示:

  第一幅图是新技术被用户采用的过程,分别是:早期采用者阶段、早期大众阶段、后期大众阶段、落后者阶段。

  另一方面,因为技术往往存在被替代的可能,而且由于竞争的存在,技术存在货品化的风险,因此,任何一个技术都会按照下面的图的方式来发展:

  我们以单一IT领域的技术来进行说明,我们可以把一个细分市场按照四个不同的象限来进行划分,分别是:

  1、Advantage——市场通常刚刚从技术狂热者群体转向早期采用者群体,市场还不成熟,客户的刚性需求和市场的竞争都不太明显,客户的采购往往是因为个性化的实施和交付,而不是因为厂商的市场地位。处于这个现象的市场往往要求客户自身有较强的能力。

  2、Choice——市场是已经从早期采用者群体转向早期大众群体,这个象限是所有象限中需求增长最快的,因此需要提供整体产品的支持,以及适当调整价格满足所有客户的需求。

  3、Cost——市场从早期大众转向后期大众,在这个象限,货品化是最严重的,由于供应商的产品都可以满足需求,因而成本和价格是客户采购的时候所考虑的第一要素。

  4、Replacement——市场从后期大众向落后者群体转移,并终将退出市场。在此之后,由于采购和实施成本的上升,企业用户必将寻求更佳的替代性解决方案。

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