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移动支付三军混战 BAT拼完场景之后还能拼什么?

2015-04-22 00:02
雷本祖
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  QQ钱包已经把能力开放到腾讯体系之外,它过去更多是与京东、滴滴、美丽说、大众点评等等腾讯系内业务合作,接下来会与更多腾讯体系外企业合作,输出支付能力。第二点很明显的是,QQ钱包不只是支付工具,而是聚合QQ的核心资源即社交关系链并开放给企业,QQ特有的以年轻用户为特征的社交关系在别的地方包括微信都没有。第三点,QQ钱包还整合了腾讯其他资源帮助奔驰进行品牌宣传,输出了推广能力。整体而言,QQ钱包正在开始大力做能力输出,打支付的开放牌。

  移动支付2.0大战前瞻:交易、入口还是社交?

  2015年,QQ钱包开始做能力输出走开放路线,微信支付、支付宝钱包以及百度钱包不甘示弱,都在搭场景、做开放、跑马圈地抢行业。不过,大家玩法和能力却各有不同。

  阿里旗下有淘宝为核心的电商业务,以及支付宝为核心的金融业务。它的生态更多是围绕淘宝进行,卖家和买家是核心,支付宝是服务窗口,一定程度充当淘宝的支撑和导流工具。支付宝在“服务”上整合得最快,水电气之类的服务都进行了很好的整合,与政府部门、行政部门合作,阿里巴巴走得比较快。这也与它是老牌支付工具有关系,有先发优势。不过在营销能力上支付宝并没有社交能力,难以给到商家低成本流量。阿里的支付竞争力还是围绕交易本身。

  百度钱包起步比较晚,已进入第一阵营,过去一年票务这块抓得比较紧,据说市场份额已达到50%。2015年百度投资了诸多“场景业务”,UBER、易到、51用车、天天用车等等,最近还有传言说又要做电商,潜力不容小觑。百度要做支付,对于商家而言,支付之外的核心能力是流量,在PC端百度是流量入口,这对于商家的吸引力不言而喻。在手机端则是地图等业务,本地生活、旅游出行都很依赖地图这个入口,入口是百度参与支付2.0大战的基础。

  QQ钱包和微信支付,正如前文所言,在过去已建立了场景,投资了大量“场景类”业务,线上线下都有,现正在玩便利店补贴战,绑卡、场景都还在做。在支付生态上,它最大的吸引力恐怕就是用户基础和社交关系了,这是商家在移动端首选的营销和推广阵地。支付宝和淘宝用户不算高频用户,没有社交关系,微博难堪大任;百度钱包虽说高频但缺乏账号体系,社交关系在贴吧,没有与支付打通。不难理解为何马云当初那么急着要做社交,百度最近也关闭了空间单点突破贴吧强化社交了。移动支付生态要形成资金流,要先有人流。这是QQ钱包以及微信支付的优势所在。社交、流量都可以通过它们开放出去进而吸引商家。

  围绕交易、入口为王和社交势能,是BAT做移动支付的几个基本逻辑,谁最重要现在还很难说。2015年移动支付大战进入2.0,BAT三军混战,从场景到开放,从补贴烧钱到跨界营销,好戏连场。移动支付正在被它们推着快速普及成熟,人们的钱包距离被淘汰的日子越来越近了。

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