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格力做手机 董明珠无奈的任性

导读: 格力董事长董明珠突然亮出格力手机之举,可谓一石激起千层浪,引来业界的纷纷议论。不得不承认,董阿姨已成为绝顶炒作高手,不花一分钱就把格力手机的广告做得火热。这热闹背后到底隐藏多少玄机?做手机,董阿姨是要将任性做到底?还是任性中藏着理性?

  格力董事长董明珠突然亮出格力手机之举,可谓一石激起千层浪,引来业界的纷纷议论。不得不承认,董阿姨已成为绝顶炒作高手,不花一分钱就把格力手机的广告做得火热。这热闹背后到底隐藏多少玄机?做手机,董阿姨是要将任性做到底?还是任性中藏着理性?

  事实上,格力做手机早有预兆,董明珠就曾屡放豪言“我要做手机,分分钟,太容易了”,“我做手机肯定会超过小米”。此前也有消息称格力在早前的经销商内部会议上,格力高层就已经明确了要做手机,并称会在今年推向市场。两会期间,董明珠也曾放出风声说要做手机,“格力要做三年不用换的手机。”

  从公开的照片上看,董明珠手持的手机为银白色大屏手机,外观似小米4或索尼Z3。据供应商透露,格力手机定位为千元机,采用的是高通处理器,5英寸屏幕,前置500万像素摄像头,后置1300万像素摄像头,这款手机是由上海方案公司龙旗设计、深圳卓翼科技代工,首批备货在10万至20万部。

  最新消息,格力手机可与格力空调联网使用,手机最快会在本月底上市,首先将在格力商城开卖。2015年格力的销售目标是1亿部,向小米的销售目标看齐。

  格力手机意在智能家居,可行否?

  董阿姨的确是个实在的人。她说,格力手机不争智能化,做物联网概念。或许布局智能家居正是格力手机的真正意图。去年以来,包括海尔、美的、创维、长虹等国内家电巨头都先后发布了智能家居战略,尤其是去年底,海尔与阿里的结盟,美的与小米的结盟给格力带来了很大的压力。正如格力前员工所说,“虽然董明珠对于智能家居一直持怀疑态度,但出于竞争对手及外界对智能家居的热捧压力又不得不发展”。

  不过业内人士对于格力做手机普遍并不看好。行业观察人士梁振鹏认为,“和海尔、美的一样,格力也想做智能家居,而手机是智能家居整体布局中不可缺少的环节,是连接、操控其他设备的中枢”。但他同时指出,白电属于传统机械制造行业,手机属于信息产业,尤其是在智能机时代,两者的跨度很大,格力不仅起步晚,而且缺少人才、技术、专利优势,贸然杀入强手如林的手机行业,风险可想而知。

  家电业资深观察家刘步尘也表示,手机在智能家居中扮演的角色并不重要,只是传感器信息和数据的控制端,“如果为了做智能家居而去做手机实在太不可思议了。”

  手机中国联盟秘书长王艳辉认为,智能家居会是今后手机的一个重要功能方向,但是并不是消费者选择购买手机的理由,很少有人会因为想获得智能家居入口而购买一部手机,尤其是一个新的品牌,相反,适合做入口的还是那些已经有了相当市场占有率的老品牌。另外,格力作为家电厂商,想把手机和空调的功能做捆绑,可能会面临一个很尴尬的局面:如果格力空调只能和格力手机捆绑,那很多消费者可能会因此放弃购买格力空调;反之,如果其他手机也能和格力空调捆绑,那格力有什么必要自己做手机呢?

  做手机真的只是董阿姨和雷军打赌的任性之举?

  2013年12月,在央视中国经济年度人物评选上,雷军向董明珠发起赌约称“小米如果五年内营业额无法击败格力,自己输给董明珠一块钱”。董明珠则表示,“一块钱不要再提,要赌就赌10个亿”。自此,董明珠与雷军之间的口水战就不时出现在各大媒体。去年年底,小米美的合作,董明珠炮轰称“这是两个骗子在一起”,引起业界侧目。

  有业内人士认为格力做手机是在和雷军赌气。家电业资深观察家刘步尘表示,格力做手机很大程度上是董明珠个人的任性之举。因为这不符合格力以及董明珠一贯提倡的专业化战略,之前董明珠多次表示格力专注做空调,不会多元化,而现在做手机明显与之相违背。

  不过,此前董明珠曾透露与雷军的10亿赌约是央视安排的。2014年12月,董明珠又以小米涉足房地产行业为由撤销了和雷军的赌约,令这场10亿元的赌局不了了之。如此看来,两人之间的打赌更像是一场话题炒作。所以业界内还有一种观点是董明珠在借与雷军的赌约进行话题营销。

  互联网资深观察者李东楼认为,从董明珠与雷军的10亿赌局,再到踩着小米做话题营销,到今天正式曝光格力手机,董大姐的连番“大秀”成功的获得了媒体的关注,完成了一次绝佳的借势话题营销。而在这个传播过程中,格力几乎没有花什么营销费用,只是借助领导人的个人表演,就获得了如此大的关注,董大姐可谓是运筹帷幄步步为营,达到了自己的营销目的。

  从董明珠的言行中,我们发现这种说法并不是空穴来风。3月17日,董明珠在一个记者活动上说“这是经过全面分析,我们研究了一年半才搞出来的”。如果董明珠说的是实话,那么格力做手机就是在和雷军打赌之前就有的想法。在过去的整个2014年,董明珠时不时的放出言论和雷军隔空对话,吸引媒体的注意,这场10亿元赌局更是被多次提及。从这个角度来看,董明珠确实是借雷军为格力手机做了一次成功的营销。

  总结

  格力做手机到底是想借此进军智能家居,还是只是董明珠因为与雷军的赌约而做出的个人行为,我们无法判断。但对格力来说,这表明了格力向互联网转型的态度,意义重大。小编认为,以格力已有的产品优势、营销渠道优势、客户群体优势来说,格力进军智能家居是可行的,但实在没有必要自己做手机,因为与华为、小米、魅族、中兴等一线手机品牌相比,格力的优势有限。如果格力手机不成功,或许还会影响其在智能家居领域的布局。

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