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智能家居三股新兴势力的破局之道

2015-03-16 08:41
夜隼008
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  汉室将倾,才有群雄逐鹿三国鼎立。每一次时代的更替,都预示着一些新兴势力的崛起。最早的国内智能家居概念主要集中在以建筑节能、场景控制、社区安防自动化等应用领域,参与厂商以安防厂商居多,早期海外技术引入者如霍尼韦尔、ABB等,深圳红树湾是典型的样板案例。这个阶段的显着特点是:市场集中在高端住宅、项目以系统集成为主,并形成比较稳固的参与者和经营模式。

  然而,随着无线通信和集成电路技术的快速发展,智能移动终端的大规模普及将人类社会从传统点对点交流时代整体迁移至移动网状交互时代。所有人不管愿意与否,都已经站在了互通互联的时代前沿,这种联系不但在人与人之间发生,也开始蔓延到人与物、物与物,并深刻地改变了智能家居行业的内涵和范畴,涌现出一波波新兴势力。

  新兴势力一:单品厂商赚足眼球,急需创新突破业热市冷局面。

  2014年,做硬件的队伍里出现了一个新名词叫做“爆品”,似乎是从淘宝爆款的语义中演变而来。众所周知,淘宝爆款的打造需要高性价比产品加上大规模快速营销推广,因此抓住细分用户需求快速打造单品并迅速推向市场成为2014的主旋律,路由器、开关、插座、灯泡、空气净化器一波一波前仆后继的冲击着消费者的眼球。分析这些爆品的成名之路,则大都离不开众筹、行业(大众)媒体宣传、展会宣讲、社交圈引爆等手段,营销力量在打造爆品的过程中起到了重要作用。

  然而,在引爆行业关注度成为新晋力量的同时,这些爆品大都并没有获得与名声相符的出货量成长。以2014年非常火爆的智能插座为例,OFweek行业研究中心分析师通过企业走访和市场调研发现,年出货量超过10万的企业已经算是这一行的佼佼者,而依靠如此少数量的产品想实现盈利或者数据服务无疑是十分困难的。归纳起来,这种业热市冷的局面形成有以下几个原因:

  1)从产品方面来说,大部分智能单品属于新品类,有着新产品推广的固有规律,需要教育市场。此外,产品所解决的需求往往是锦上添花而不是雪中送炭,而价格却又贵上不少。

  2)从参与厂商来说,大部分属于中小厂商,它们反应速度快,但产品整体规划和渠道把控能力较弱,因此依靠单品营销突破获得前期关注后往往后继乏力,更有很多2B的厂商转型进入2C市场,本身在2C的人才储备和经验上都非常欠缺,因此这些试水的产品只能局限在发烧友的圈子里自我消化。

  3)从营销渠道上来说,因为市场上以中小厂商和单品为主,所以它们往往将线上渠道作为主要渠道,但线上渠道的资金需求和掌控能力并不比线下低,而且对新品类来说用户如果难以将体验和老产品比较,也就无法形成旧有体验的迁移,推广难度是非常大的。

  如何突破业热市冷的困局,关键是创新。只有针对产品、厂商和渠道三者进行创新,这股新兴势力才能够不断发展壮大,真正成为智能家居市场的重要参与者。

  目前来看,一类厂商专注在控制类产品上大做文章,思路和路由器插座开关一脉相承,比如欧瑞博正在布局做遥控器、安全控制阀门等等,利用新的单爆品来丰富自己的产品线,最终形成家居产品的网状包围,曲线形成平台厂商。此类厂商的核心竞争力在于本身快速的产品开发能力和投资者雄厚资金的支持互相配合。

  另外,原有传统企业一旦决定跨界转型,他们的出货量和渠道优势将给行业带来翻天覆地的变化,比如传说中准备做智能插座的公牛,比如说原来传统智能家居集成商新和创陆续推出新品。

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