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智能家居生态圈厂商陷入两难境地

导读: 在国内的智能家居领域,以小米和海尔分头领衔的两大阵营轮廓开始逐渐清晰。两大阵营都在跑马圈地,立图建立和完善自己的生态圈,却让不少有意加入智能家居生态圈的厂商陷入两难的困境。

  开放与封闭之争

  老赖最近有点纠结。他的公司开发了一款智能锁,看到小米在智能家居方面的动作不断,于是找上门去想看看能不能合作,细聊之下才发现几乎没有可能。“小米的相关负责人也非常欣赏我们的智能锁,认定是好东西,但进不了他们的生态圈。”老赖对记者表示,其中的核心问题就在于定位。

  老赖的智能锁市场价1000多元,在他看来,也就是中高端机械锁的价格,但放在小米的体系中,这个价格却无法接受。小米智能家居的定位基于他们的用户群,而小米的用户群又是通过小米手机积累起来的,即外界所说的屌丝定位。

  在老赖看来,这个定位带来的一大问题就是,由此导致的低附加值和低端的品牌形象,让很多长于产品的传统家居企业不愿意跟他们展开智能化对接。“都说现在是外行颠覆内行,但产品要真正解决用户的痛点,没有积累还是做不到的。靠贴片式传感器,只能实现意外情况报警,要做出真正意义上的智能锁,还是必须从锁本身着手。”

  而在魅族副总裁李楠看来,海尔U+平台与小米的最大区别,就在于生态圈的开放性,而不是封闭的联盟。海尔一直强调U+平台的开放性,通过开放的接口协议,将不同品类的智能设备和服务内容接入到平台中,实现跨品牌、品类的互认。相比之下,小米的智能家居生态圈都是通过其自身的生态链开发来实现,相对封闭得多。

  在开放的基础上,由于提供了多元化的选择,用户的定位就要宽泛灵活得多,看重价格的用户可以选择低端产品,而追求品质的用户则可以选择高端产品。但由此带来的问题是,用户群不明确,通过平台向相关产品和服务引流的难度也要大得多。

  实际上,用户导入问题正是海尔U+平台相对小米最大的劣势。1月初,雷军宣布小米手机2014年的销售量高达6112万部。另外,还有部分其他品牌安卓用户改刷小米的MIUI系统,公开数据显示MIUI2014年5月的全球活跃用户数量就已超过5000万。海尔传统家电的用户由于缺少互动性,并不能为U+平台导入太多用户,而魅族2014年底宣布12月手机销售突破100万台历史纪录,由此估算2014年全年用户量不到1200万,与小米相去甚远。由此可见,魅族对U+平台的用户导入量也不太乐观。

  “我现在也在考虑,是加入海尔的体系试试运气,还是再做一个低端品牌争取进入小米的生态圈,或者,多几条腿走路?还没想清楚。”老赖说。

  附:活动关注 
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