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物联网市场现状:高定价并非长久之计

2015-01-15 14:19
逆光飞舞
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  随着产品售价的下降,我们将会看到设备采纳量的猛增。对于大多数家庭来说,300美元左右的设备让人很容易接受;如果低至100美元,夫妻一方可能无需对方同意便可购买。可如果你想要让消费者升级到新技术,那新旧产品的价格应该差不多才行。

  而问题在于,物联网将会影响到我们所拥有的每一样物品,且竞争十分激烈。如果我花10美元就能买到一个普通灯泡,那我就不会考虑100美元的智能灯泡。当然,理想中的价格对等可能需要很长时间才能实现,因为联网设备的成本显然要比普通产品更高。

  电子消费协会首席经济学家ShawnDubravac表示,为一部设备加入联网能力并大幅提高销售价格的价值很有限。而真正重要的,是创造出技术上有意义的东西。许多人都认为,普通家电就应该保持现在的样子。而真正需要加入物联网技术的家电也应该保持和从前一样的外观。

  厂商们所面临的是一个鸡生蛋蛋生鸡的问题,在销量大幅增长之前,他们不能降低产品的售价;可如果不降低价格,他们又无法实现销量的增加。

  “船到桥头自然直,”Kay说,“这种可笑的定价策略会最终消亡。厂商们必须去依赖于更高的销量,他们中的一些也会失败。真正能奏效的方式是让用户真正想要一直使用的东西,而不是那些初看可能很有趣,但很快就会变得无聊乏味、或者使用起来很麻烦的产品。”

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