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物联网市场现状:高定价并非长久之计

2015-01-15 14:19
逆光飞舞
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  与此同时,目前的物联网设备彼此都并不兼容,或者使用着相竞争的标准。虽然三星打算通过1亿美元的投资来确保物联网保持开放,但该领域内的产品可能需要很长的时间才能实现真正的互通。因此,我们现在花高价买来的物联网设备并不能彼此协作。

  这些昂贵但小巧的设备还有另一个问题:它们很容易被弄丢。如果你把自己的Fitbit健身追踪器搞丢了,还会想要再去购买一部吗?这就像是iPhone碎屏一样,会给某些人带来丰厚的收益。此外,这些设备的续航能力普遍都让人非常失望。

  一些聪明的厂商会在不公布价格的前提下展示自己的创意。比如说,松下的智能镜子可以向你呈现出不同妆容的效果。但这样的透明显示屏玻璃成本肯定不会低,问世后的价格也会让人咋舌。松下现在能做的是勾起我们对于自家产品的兴趣,并在日后公布它的价格。

  虽然物联网设备的价格偏高,但一些业界分析师对此并不过于担心。无论如何,供需规律会让价格趋于合理。如果你无法实现较高的产量,或者是市场上的先行者,又或是对销量没太大信心,那么定一个较高的价格也没什么。就拿4K电视来说,这类产品问世之初的价格一般都是2.5万美元起步,但没过几年就已经低至1000美元了。

  “他们并不指望能够卖出多少,但又必须回收研发成本。他们也知道,如果自己的产品能够为有钱人或爱好者解决一个大问题,这些人会买账的,”MoorInsights&Strategy分析师PatrickMoorhead说道,“此外,较高的价格也会呈现出一种‘高级’的气质,这对于一些人来说也是一种吸引力。”

  Gartner分析师BrainBlau说道:“大多数老练的消费类技术公司会进行详细的消费者分析,并追踪和客户满意度相关的价格问题。因此在某种程度上,定价是有一套方法的。其他一些因素也会被考虑在内。是否有需求?(需求)有多大?又或者如何让价格成为竞争当中的一种优势。新产品上市之初之所以价格较高,经常是因为厂商需要因此来回收研发成本,同时减轻产品表现不佳时所产生的影响。”

  EndpointTechnologies分析师RogerKay说他很喜欢在物品上贴上“信标”的想法。只需花上十几美元,你就可以为任何东西加入蓝牙功能。它会向你的智能手机发送信号,让你与之进行交互。

  “但如果消费者不买账,许多这种物品都存在成为噱头并匆匆下市的风险,”Kay说,“只有一名专业棒球运动员才会想要挥杆分析器,且他可能已经购买了拥有特殊功能的专业级产品。”

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