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智能硬件重重围困恶性循环 破解之道何在?

2014-12-19 11:08
PokerJoker
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  创新产品在最初产业化中往往很难直接命中用户刚需,而不断降低成本、快速扩大网络节点规模或是初期快速突围的路径。就智能硬件来说,产业链厂商需以结盟形式,突破用户价格敏感性和网络规模的恶性循环,合力推动硬件成为价格亲民产品,尽快突破用户量的临界点,以网络价值激发爆发式的需求。

  2013年至今,智能硬件绝对是物联网圈子中的热门,各种类型企业拿出大量资源,甚至不惜血本投身这个领域。但是,智能硬件企业端火热的同时,用户端却鲜有突破,现有智能硬件出货量和激活量并未出现爆发增长,即使市场上存在大量非理性用户也是如此。笼统地说,产品未找到用户真正的刚性需求点是最大问题,但是,一项具有广阔市场前景的科技创新在最初产业化中往往很难直接命中用户刚需,这种情况下,不断降低成本、快速扩大网络节点规模,实现用户需求培育和进化,或是产业化初期快速突围的路径。

  创新产业化:价格敏感性和网络规模的障碍

  技术创新只有充分商业化后才是人类进步和经济发展的动力,然而,在产业化初期,一方面由于创新前期大量沉没成本的投入而价格较高,另一方面由于人们传统生活方式的习惯性,对创新产品接受需要一个过程。此时,创新产品从长远来看虽然能带来人类生活革命性的变革,但短期暂无法形成用户刚需。

  以手机的普及为例,早在1993年中国即推出第一款手机,且建成了移动通信网络,但昂贵的手机价格和通话费用使用户望而却步,而且在习惯于传统通信方式的情况下,只有极少数人群对于移动通信具有刚性需求,因此手机这一创新产品初期并未命中用户刚需。直到10年后,半导体芯片、元器件等成本的大幅下降,以及通信费用的下降,加上国际电信联盟、GSM联盟等官方和市场联盟的推动,移动通讯迎来了快速的发展,在短短几年形成普及之势,推动手机成为人们日常生活的刚需。因此,价格的敏感度往往成为创新产品产业化初期的一个障碍。

  另外,作为网络经济的一个铁律,梅特卡夫法则在创新产品产业化中发挥着重要作用。所谓梅特卡夫法则,其具体内容为网络价值与网络节点数的平方、与联网用户的数量的平方成正比。从互联网的普及历史中我们可以观察这一定律的运行:最初互联网只有少量用户时,这一网络的价值仅限于专业或少数行业应用,而随着上网用户的大幅增加后,网络上资源呈几何级增加,到目前互联网的价值大大增加,大幅改变人们的日常生产和生活方式。当网络中的节点数量较少时,对其他节点吸引力较弱;而当突破一定临界点后,网络的价值会凸显,同时产生强大的吸引力吸引其他节点和用户加入。

  手机和互联网这两个科技产业发展历程充分说明了创新产业化过程,是以突破价格敏感性和网络规模为路径,实现人们刚性需求的培育和进化。

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