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移动医疗产业深度报告 能给我们带来什么?

2014-12-01 10:49
小伊琳
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  面向患者/健康人群的应用再进行细分,则大致可以分为:

  1)医患类产品,即涉及患者、医生(医院)双方的在线应用,涉及导诊、预约挂号、在线问诊、就诊流程优化等,鉴于中国医疗资源紧缺的现状,加上占据了医疗价值链最长部分,此类应用将拥有最大的想象空间;其中,拥有较强的医院、医疗资源的应用,将具有较强的竞争力;

  2)面向患者本身的应用,如患者自诊、自我用药、交流和慢性病管理等,我们认为此类应用将更容易实现商业化,因为自诊、用药更容易导向购买环节(导药),且此类线下资源的对接(药店)相对容易实现;

  3)面向健康人的应用,如健康管理、面向女性生理周期、整形美容、瘦身运动等,此类应用竞争壁垒不大,同质性较高,垂直细分领域、用户粘性大的应用将更具前景。

  下面,我们将以国内外典型案例的形式来呈现此类应用的商业模式、亮点、未来趋势和可能的风险点:

  (1)WellDoc:专注于慢病管理,向保险公司收费

  WellDoc是美国的一家慢性病管理领域的移动医疗公司,公司自2005年成立以来总计获得了5000万美元的投资。

  搭建手机+云端的糖尿病管理平台。患者利用手机可以实时存储血糖数据,并基于云端的算法得到个性化的反馈,将反馈告知医生。公司的疾病管理系统由四个部分组成:患者辅导(PatientCoach)、社会参与(SocialEngagement)、临床决策支持(ClinicalDecisionSupport)和自动化专家分析系统(AutomatedExpertAnalyticSystem)。主打产品是BlueStar,为患有II型糖尿病的患者设计,提供实时消息、行为指导和疾病教育等服务。

  2013年6月上市的BlueStar开启了移动医疗新模式,是第一个需要医生处方的移动APP,BlueStar作为II类医疗器械已通过FDA认可,并通过临床试验证明具备经济价值,被美国国立处方药项目委员会定义为处方药性质,可被医疗保险报销。公司对流程进行了精确的设计:医生给患者开具BlueStar之后,处方的副本会传递到WellDoc,WellDoc根据患者具体病历档案将BlueStar个性化,此后会派遣客服上门服务,帮助患者熟悉应用。以上流程跟开具处方药、配药流程非常类似。

 

  盈利模式:向保险公司和雇主公司收费。BlueStar的前身APP——DiabetesManager由于可以有效地帮助糖尿病患者控制病情,被两家保险公司纳入报销范围。现DiabetesManager已停止运营,公司主推BlueStar,平均批发价格为每月222美元,由于此前的临床试验结果证明其可以显着降低医疗成本,雇主公司和保险公司愿意购买BlueStar提供给雇员或者投保客户,现有合作方有雇主(阿斯利康、AT&T、福特、RiteAid)、保险公司(CareFirstBlueCrossBlueShield)等。

  总结:BlueStar是里程碑式产品,给国内企业的启示有:1)专注于垂直细分领域:WellDoc也尝试过拓展到哮喘、癌症等细分领域,最后决定专注于糖尿病管理,专注带来专业和用户信任;2)提高专业性,通过权威部门认可(FDA认证,处方药性质)实现用户信任和市场拓展;3)慢性病管理市场巨大,但是由于国内医保支付系统与美国差异较大,患者观念不成熟,预计类似应用短期两三年内很难在国内实现商业化。

  (2)春雨掌上医生:“自查+轻问诊”模式

  春雨掌上医生是一款移动终端上的医疗APP应用,向用户提供“自查+问诊”两大功能。截至2014年8月,春雨累计激活用户2700万,日活跃用户85万,注册医生30000人(其中50%开设了空中诊所),日均问题量3.9万。

 

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