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智能硬件创业的生存现实:先想清楚三个问题

2014-10-14 10:14
蓝林笑生
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  智能硬件创业者还多面临供应链难题。极路由、Broadlink和PICOOC等几家小有名气的智能硬件公司都曾出现过产品跳票。Broadlink在众筹阶段出现跳票;极路由因为软件和硬件的双重开发门槛比较高,导致第二款路由器跳票;PICOOC智能秤的软件开发出现了三个月左右的跳票时间。

  这些公司给出防止跳票的药方是:尽量不要在早期阶段做众筹,每个产品节点之间留足时间。不过,创业小公司常常要面对小代工厂不靠谱、大代工厂不愿做的窘境,这是创业公司难以解决供应链和跳票问题的症结。

  销售问题是智能硬件在解决需求、供应链之后的又一道门槛。PICOOC创始人张悦透露,公司投资方腾讯和京东对其销售帮助很大,PICOOC智能秤目前可以实现每月两万台的出货。但并不是所有人都这么幸运,小Z睡眠检测仪创始人黄锦峰认为,由于中国睡眠检测市场成熟度远低于欧美市场,他会首先考虑进入海外市场,尝试和欧洲的一些消费品牌进行合作。

  黄锦峰同样希望尝试国内的礼品和线下卖场等渠道,但这并不容易。线下渠道体系复杂,涉及多环节,需要管控多渠道,更核心的是需要解决利润分成问题。这需要智能硬件利润足够的大,如果不够大,就没法支撑渠道分成。

  不过,智能硬件创业者并非是孤独的跋涉者。国内外科技巨头纷纷以不同形式进入智能硬件领域,腾讯微信、百度、京东等均针对智能硬件提供了接入平台,这在某种程度上进一步优化了智能硬件行业的生态。假以时日,当智能硬件行业的生态服务渐趋成熟,穿越这些早期的黑洞或许并不需要太难。

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