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物联网企业需要找准平衡点

导读: 同样物联网行业总有一天也会回归到这个良好的状态,所以现在的物联网企业一定要尽快在产品上找到平衡,同时企业也要在整个产业链中定好位,找到平衡点,只有平衡才能稳定,只有稳定才能长远,只有长远才能利益最大化。同

  周末带小孩去少年宫看科普展,展馆内会爬坡的陀螺(一个陀螺,一个轨道,轨道的左端高而宽,右端的轨道狭而低。当将陀螺由静止放在右端时,陀螺会自动爬上左端)引起她极大兴趣,玩了个不停,还好奇的问我为什么陀螺会自己爬坡呀,我说陀螺是为了找到平衡点,就像当秋千一样,秋千不会停在空中,一定会停在垂直的位置,其它万事万物都一样,都在寻找自身的平衡点,稳定在平衡点。

  这不由得让人想起做产品,很多公司辛辛苦苦做出好多款产品,但总是只有那么几款能卖得好,能赚到钱,难道这个也逃不脱大家常说的“二八定律”吗?仔细想想好像不是,好的畅销的产品最大的特点就是找准了平衡点:ID(工业设计)与MD(结构设计)平衡,HW(硬件设计)与SW(软件设计)的平衡,性能与价格的平衡,UI(用户界面)设计与客户体验的平衡……只有找准了平衡点各方才能满意,生意才能长久。有些优秀的公司善长找平衡点,所以开发出来的产品款款畅销,还有些公司不善长找平衡点,忽左忽右,往往做了一大堆产品,没有一个畅销的,所以做产品的核心就如同这个会爬坡的陀螺一样要找准平衡点。

  那么企业如何才能快速找到平衡点呢?笔者认为最简单的办法就是二分法。先找到两端,再定位于中间,两端相对好找,如果你不是行业老大,那么你可以把行业老大的畅销的产品当中最高点,再找一个最便宜或客户反应最差的产品当作最低点,你要做的最畅销最盈利的产品一定是处在这两点之间的,当然这个点不一定是物理上说的中心间,有可能是黄金分割线,或是其它任何比例,这个要结合公司实际和市场定位来分析了。就拿做手持机来说,做的最好的产品当然是MOTO的哪,而MOTO做了那么多款产品也不是款款畅销的,他也有做的不平衡不成功的产品,只是他的平衡参照物是全世界,所有我们要用更开阔的视野去找准他的精品,将他作为最高点,再找一个山寨的廉价的手持机作为最低点。再结合公司规模,定位,客户群等实际情况有针对性的去开发,这个过程中你可以多引进MOTO“高大上”的元素,也可以多引进山寨手持机低成本、易开发、易生产的元素,再添加进本公司的特有的元素,就容易设计出一款畅销的好产品。否则,如果一开始就信誓旦旦一定要定位比MOTO还高端,或者比现有山寨更山寨,再或者事先没有任何市场考察,没有任何产品规划,没有一点平衡的概念,那注定要千回百转走很多弯路,甚至最后一败涂地!这是笔者多年来做研发的切身体会。

  笔者也仔细观察和分析了其它物联网企业,比如做ERP的公司,做标签的公司,做读写器的公司等等,做的好的、发展快的业界新秀无疑不是掌握好了产品的平衡点,做出了“精品”。那些没有清晰定位,左右摇摆、朝三暮四、朝秦暮楚找不到平衡点的企业,虽然整天忙忙碌碌,各种产品做出了一堆又一堆,却最终还是消失在茫茫人海中。

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