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政府戳物联网“痛点” 刚需为首

2014-08-25 10:55
水墨黯月
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  很多工业企业在进行工业产品“智能”化升级的时候,是直接将“智能”部分的成本打入到产品中去的,而且初始研发的成本又相对比较高,所以大部分 用户都不愿意为此买单,这也是“智能”产品难打开销路的重要原因。要想打开市场,解决成本和商业模式的问题,需要有更大的整合思路。在北欧有一家汽车制造 企业,他们的车联网做得很彻底,将生产制造的所有环节,包括生产制造到后期用户驾驶习惯、车辆状况等全部“一网打尽”。这样,当车辆出现需要召回的问题时,他们是不需要将某一批次全部召回的。因为它的感知监控做得够精细,它的数据分析能够捕捉到某个工人、某一装配动作的疲劳极限和错误出现率是在哪个节 点,具体落实到哪部车,它只需将这部车召回即可。照理说,这样的智能化制造的投入是需要摊派到汽车价格中去的,但他们没有将智能化升级的成本分摊到汽车用 户身上,而是透过数据服务来获得回报。这个公司将整个车联网的数据交由服务公司运营,分别提供给了汽车4S店、保险公司甚至是医疗保健公司等,透过更大规 模的整合来获得更好的可持续运营。在广东也有一家物流平台服务公司,他们持续运营的思路也是整合,对于所有终端物流用户不加“价”,但就因为手里拥有了这 大批的用户,他们透过这些用户数据来与电信运营商、加油站、保险公司等合作,通过合作来获得收益。

  关键词三:思路

  一个物联网技术公司的CEO曾坦言,现在推动物联网更大规模的应用,缺的是思路,而不是技术本身。技术虽然有一定的难度,但不是最难的, 最难的是要想清楚商业逻辑,用技术组合来完成。推动信息技术里加速工业的“智能化”升级,不仅仅是工业企业自己的事,事实上,IT企业也需要转换思路。如 果还是按照原来“卖技术、卖方案”的工程师思路来推动工业智能化升级,是很难撬开用户市场的,必须多动脑筋,从商业模式和可持续运营的角度来思考用户的 事,要有工业企业CEO视角才有可能更大规模开启这个市场,加速工业企业的智能化升级。

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