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雷布斯棋走何处?解读小米智能硬件玩法

2014-08-19 08:45
棒棒书香
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作者:国仁

  最近与智能硬件创业者们沟通,很难绕开小米的话题,因为以小米手环为代表的智能硬件给这个本来火热的市场,像是泼了盆冷水,不少人都打了个哆嗦。小米在智能硬件方面的模式有这么可怕吗?为何小米选择进入某个产品领域,都会听到“狼来了”的惊呼。

  特别是前一阵,因为BroadLink CEO刘宗儒的公开指责,称小米智能硬件方面的做法有伤害创业公司、扼杀创新之嫌。让小米涉足智能硬件的模式开始受到关注。

  其具体逻辑是怎样的?在与几位创业者交流后,得到这样的印象:

  一:小米做智能硬件产品的逻辑

  如果要简单概括小米侵入一个智能硬件市场的逻辑,就是抓热门做爆品。基本是这样的,选择一个细分领域的产品,一般是单品,往往受众很广,容易做成爆品。

  之后选择一家该领域的公司合作,占股投资,与小米联合进行产品开发设计。同时以一个极低的价格进入市场,让之前的竞争伙伴在低价面前变得无力还击,甚至直接破坏掉原有产品市场的游戏规则。这样的结果是,获利的是合作公司和小米,而往往受伤的是行业里的其他参与方。

  这个逻辑可以归纳为:1)围绕小米生态链选热门产品。2)和创业公司合作。3)打低价。4)营销强推广做爆品。

  这个破坏力很残酷,从一个角度来看是扼杀了同行业的玩家,从消费者的角度则又是拉低了某类产品的整个预期价位。

  二、哪些产品已经被占领?

  按照这一模式,小米已经有多个产品,其实不限于“智能硬件”,过去有电源、耳机这些周边配件,未来智能硬件会更为丰富,因为与小米生态的关系更大。已经有的几个产品,比如:

  小米手环,首先是最近推出的小米手环。其合作方安徽华米科技有限公司也是一家合资公司,其母公司安徽华恒科技有限公司去年曾推出过一款叫Z Watch(智器)的智能手表产品,有手环类产品基础。据华恒一位负责人讲,对合资公司华米,华恒具有绝对的掌控权。

  小米耳机,则是由一家耳机代工厂进行ODM,这是小米生态链较早的一款合作产品,小米没有披露合作方,不过据业内人士分析,很有可能是占有小米股份的AAC声学。小米耳机打的动圈、CNC一体切削工艺加上99块钱的价格,推出后在传统耳机行业骚动起来。

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