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中石化坐拥支付市场 为何选腾讯?

导读: 按理说,中石化在拥有庞大的线下支付场景的优势地位下,对于第三方支付公司的选择是可以完全处于绝对的主动地位的。那么中石化为什么没有自己收购一家支付公司,自己来推移动支付?

  8月26日,中国石化发布消息,中国石化销售有限公司与腾讯科技签订业务框架合作协议。双方将主要在业务开发与推广、移动支付、媒介宣传、O2O业务、地图导航、用户忠诚度管理、大数据应用与交叉营销等领域探索开展合作。

  对于双方而言,加油站的移动支付是在腾讯的优势线上渠道和中石化的线下渠道之间做了O2O的资源整合,满足了加油站对于线上便捷服务的需求,更满足了腾讯扩展线下移动支付场景化的需求。

  石化加油站的场景化,未开垦的处女地

  对于石油行业而言,加油站的日常支付存在这么几个特点,一个是线下支付的比例高,主要是现金,此外还有加油卡和POS等支付方式,但是总体还是以现金支付为主;第二个特点是加油的需求十分稳定,属于日常的刚需,而且在有限的时间内需求只会增加;第三个是交易的高度频繁和重复性,行业的垄断性决定了用户的选择性较少。

  对于应用场景化时代的移动支付而言,加油站的加油业务是一个天然的,具备做移动支付的业务推广的处女地,目前除了腾讯已经和中石化达成了移动支付业务的合作之外,还没有其他第三方支付力量介入,并非是没有积极性,而是石化双雄在这个领域上的话语权实在是太强了。

  来看一组数据:中国石化销售公司拥有国内最完善的成品油销售网络和储运设施,按照加油站数量计算,是中国最大、世界第二大成品油供应商。截至2013年底,拥有自营加油(气)站3万多座,拥有约8000万加油卡持卡客户,2013年国内成品油市场份额超过60%,开设“易捷”便利店2.3万座,每天为客户提供服务2,000万人次。去年非油品营业额达到133亿元人民币,今年预计突破150亿元。

  刚性的需求,遍布全国的加油网点(比银行的网点更为普及)和8000万的加油客户,对于任何一家想做移动支付的公司而言都将是一块富得流油的市场。而中石化在与互联网公司做移动支付上的话语权也是相当之强的,道理很简单,做移动支付的公司很多,但是加油市场却控制在少数的几家油气公司手中,资源是有限的。

  中石化坐拥市场,为何选择腾讯?

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