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垂涎物联网市场 电信运营商强势抢滩

导读: 近日,北京联通与北京市经信委联合发布了物联网企业提速计划,旨在借助运营商的宽带网络、IDC、营销渠道等优势,与物联网企业共同打造共赢的商业模式和可持续发展的运营模式。

  近日,北京联通与北京市经信委联合发布了物联网企业提速计划,旨在借助运营商的宽带网络、IDC、营销渠道等优势,与物联网企业共同打造共赢的商业模式和可持续发展的运营模式。北京联通还明确提出了捆绑销售、渠道代理、ICT、SI合作四种合作模式以及“流量优惠、资费定制、资源能力、客户共享、创新支持”五大政策,探索物联网企业与运营商的合作模式,助推物联网创新发展。可以说,这是运营商省级分公司层面在探索物联网商业模式创新方面推出的重要举措。据了解,中国联通、中国移动等企业正在积极打造服务于物联网企业的专用网络管控平台。这些举措引发了业内人士的猜想,未来运营商与物联网企业会在哪些层面开展合作?运营商掘金物联网有哪些点值得关注?

  物联网孕育着庞大的中小企业市场

  近几年,在国家政策的扶持下,物联网产业迎来高速发展期。大量物联网企业如雨后春笋般涌现,遍布芯片设计、电子标签、读写器、系统集成与软件、应用服务等产业链各个环节。目前,各式各样的物联网企业总数已达数万家,并仍在高速增长。可以说,规模快速扩大的物联网企业市场将会给运营商集团客户部门带来直接的商机。

  近年来,三大通信运营商非常重视中小企业市场,纷纷搭建平台,聚集了一批应用开发商打造了较为丰富的适合中小企业使用的应用和产品,并打造了纵向的贯穿集团-省-市-县的服务体系,这为运营商集团客户部门拓展物联网企业市场奠定了基础。

  整合双方优势资源联手深度营销

  对于蓬勃发展的物联网企业来说,要想向最终的用户推广自身的物联网产品和应用,营销渠道是一大难题,以一己之力建设营销渠道成本太高,与渠道丰富的运营商合作对他们来说很有吸引力。因此,运营商完全可以凭借丰富的渠道资源、客户资源与物联网企业进行深入合作。比如运营商与主营医疗健康监测设备的物联网企业进行联合营销,把健康监测终端与自身的资费套餐产品进行捆绑销售,尤其是运营商与医院合作的预约挂号平台上沉淀了大量患者寻医就诊数据,对于主营医疗健康监测设备的物联网企业来说非常有吸引力。另外,基于物联网企业的技术研发优势以及运营商的集客市场拓展优势,运营商完全可以与物联网企业建立起更紧密的合作关系。运营商洽谈下来的一些物联网工程完全可以让物联网企业以集成商的角色来承接。

  基于自身的渠道及客户资源优势,北京联通明确提出了三种合作模式:捆绑销售、渠道代理、ICT合作。具体做法包括捆绑对方产品,实现自身产品的销售;针对自有销售渠道强的物联网企业,与联通业务捆绑销售,联通给予企业相关代理政策实现共赢;联通以集成、服务、咨询方式一单签订项目,物联网企业承接实施。

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