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物联网大发展给运营商带来哪些商机

2014-07-22 00:47
科技那回事
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  基于自身的渠道及客户资源优势,北京联通明确提出了三种合作模式:捆绑销售、渠道代理、ICT合作。具体做法包括捆绑对方产品,实现自身产品的销售;针对自有销售渠道强的物联网企业,与联通业务捆绑销售,联通给予企业相关代理政策实现共赢;联通以集成、服务、咨询方式一单签订项目,物联网企业承接实施。

  收编前景向好的

  物联网龙头企业

  “如果当初收购新浪、腾讯等互联网龙头企业,现在就不会这么被动了。”某位运营商管理人员在谈到目前欣欣向荣的互联网产业不断侵蚀传统通信领地时说。的确,在这些互联网企业起步初期缺钱的时候,运营商的确拥有很好的收购良机,但由于对新兴产业认知不足或投融资制度所限等各种原因,最终错过。目前,在方兴未艾的物联网产业中,将来也肯定会出现领军的企业。如果在他们创业初期需要资源支撑的时候,运营商能拿出一些好的资源及时与之进行合作,或许将来能够享受到这些物联网公司高速成长带来的收益。北京联通表示,针对市场前景好,并已有一定市场规模的物联网企业产品经评审后可以引入联通的SI合作,成为联通认可的服务提供商,产品以联通为主体推向市场,双方共享收益。

  记者认为,把成长性良好的物联网企业引入运营商的SI合作(Service Integrator,合作伙伴负责客户渠道、产品集成和服务运营的全部或部分环节合作,能参与相应业务分成),将会较快提升运营商的运营服务能力。同时,在国家提倡混合所有制经济发展的形势下,运营商亦可以通过参股、收购等多种形式,与物联网企业形成更紧密的关系,共同分享发展成果。

  搭建专用管控平台

  控制战略要塞

  在物联网网络通信服务业领域,我国物联网M2M网络服务保持高速增长势头,目前,M2M终端数已超过1000万,年均增长率超过80%,应用领域覆盖公共安全、城市管理、能源环保、交通运输、公共事业、农业服务、医疗卫生、教育文化、旅游等多个领域,未来几年仍将保持快速发展,预计“十二五”期间将突破亿级。物联网的终端控制规则、流量计费模式等跟传统的网络控制平台有很大差异。如何管控这些M2M终端,运营商如何针对物联网企业计费,物联网企业如何向最终用户收费?所有这些都需要一套专用的网络管控平台来支撑,这也是物联网产业的战略要塞,运营商应该牢牢把握住,增强在此行业的掌控力和话语权。

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