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美国移动医疗七大商业模式浅析

导读: 移动医疗的创业者和投资人最在意的无非是商业模式。虽然医疗健康行业市场大,但因为体系的复杂性,商业模式并不显而易见。在国外(美国),一些移动医疗产品已经有盈利模式,主要是向医院、医生、药企、保险公司和消费者进行收费。

  移动医疗发展火爆,受投资者热捧。在国内,由于政策敏感度较高等原因,中国移动医疗市场的投资并不高。但在海外,移动医疗已经有了成熟的盈利模式,记者带您一览美国移动医疗的新趋势。

  医疗健康行业市场大,但因为体系的复杂性,商业模式并不显而易见。在美国,一些移动医疗产品已经有盈利模式,主要是向医院、医生、药企、保险公司和消费者进行收费。

  移动医疗的创业者和投资人最在意的无非是商业模式。虽然医疗健康行业市场大,但因为体系的复杂性,商业模式并不显而易见。在国外(美国),一些移动医疗产品已经有盈利模式,主要是向医院、医生、药企、保险公司和消费者进行收费。其商业模式则主要分为以下几种:

  1.为医院(或医生)提供信息化服务

  Epocrates:全球第一家上市的移动健康公司。为医生提供手机上的临床信息参考,2012年营收约为1. 2亿美金,其中75%来自于药企,主要是为其提供的精准的广告和问卷调查服务。

  Vocera:为医院提供移动的通讯解决方案并向医院收费,其核心产品是一个让医生和护士戴在脖子上或别在胸前的移动设备,可以随时随地发送、接收信息,通话并设置提醒,取代了以往在医院里使用的BP机。

  在美国对病人信息安全性要求很高,有专门的HIPPA法案规范信息的使用和传输。一般的移动设备是不允许传输与病人有关的信息的(比如医生不能使用个人的email发送患者信息)。Vocera的设备符合HIPPA要求,而且非常适合团队使用。Vocera在美国有300多家医院客户,年收入接近1亿美金。公司也在2012年上市,市值超过6亿美金。

  CliniCast:利用健康数据将效果最大化、成本最低化,帮助医生以最合理的价钱提供最好的治疗结果。这个系统包括风险评估、流程简化、效果监控、信息交流,来检测每一治疗步骤的效果。团队的想法是要让信息透明化,最大程度地提升治疗效率。

  2. 客户提供远程医疗服务

  ZEO:一家提供移动睡眠监测和个性化睡眠指导的公司。其产品ZEO是一个腕带和头贴,可以通过蓝牙和手机或一个床旁设备相连,记录晚上的睡眠周期,并给出一个质量评分。用户可以通过监测得分变化或和同年龄组的平均值相比较,对自己的睡眠有一个量化的了解。

  另外,对于睡眠不好的人,ZEO也提供个性化的睡眠指导,通过一些测试找到可能的问题。ZEO的产品在美国很多百货公司都能买到,一套149美金。后续的收入还包括个性化推荐产品和药品的佣金。

  VOXIVA:提供短信服务的信息咨询公司。用户输入电话号码和身体相关情况,将个性化推荐健康信息。VOXIVA公司已经上市。

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